Лидеры спроса: что люди ищут на Avito?
По результатам недавно проведенного исследования Avito и агентства Data Insight, объем рынка частных продаж в интернете достигнет 295 млрд. рублей к концу 2017 года. В этот сегмент торговли вовлечены около 8 млн продавцов и 10 млн покупателей. При этом на долю Avito приходится 70% от всех частных сделок в интернете. Средний чек покупки прогнозируется около 3250 рублей. Эти данные показывают, насколько динамично развивается сегмент рынка C2C продаж в сети. И, конечно, каждый предприниматель хочет быть в курсе тенденций, чтобы найти свою прибыльную нишу продаж. В этой статье мы постарались объединить самые свежие и достоверные данные о лидерах спроса на Avito в наиболее популярных категориях.
Для начала хотим познакомить вас с портретом покупателя, который был сделан на основе масштабного исследования Avito и Data Insight.
Топ-5 популярных категорий во II квартале 2017 года
Мы не стали включать в сегодняшний обзор исследования о продаже автомобилей и недвижимости. Информация по этим разделам скоро будет в отдельных статьях.
Самые востребованные товары общего спроса на Avito были в пяти категориях:
За последний год количество объявлений в этих разделах суммарно выросло на 17%.
Давайте рассмотрим подробнее, какие товары пользовались наибольшим спросом в каждой категории.
Личные вещи
В этой категории стабильно пользуется спросом верхняя одежда, обувь и детские товары.
Хобби и отдых
Самыми востребованными товарами в этом разделе стали велосипеды и спортивные товары.
Причем среди спортивных товаров лидируют тренажеры (средняя цена 15,2 тыс. рублей), ролики и скейтборды, а также амуниция для зимних видов спорта.
Также пользователи Avito интересовались предметами коллекционирования, товарами для охоты и рыбалки, музыкальными инструментами. Последние остаются самыми дорогими товарами в этой категории – средняя стоимость 23,5 тыс. рублей.
Бытовая электроника
Лидером этой категории уже который год бессменно являются сотовые телефоны. Спрос стабильно высокий – почти половина запросов (49,4%) аудитории. Но средняя стоимость уменьшилась, хоть и немного: с 12,9 тыс. до 11,8 тыс. рублей. Если говорить о брендах, больше половины пользователей (54,5%) мечтают об iPhone. Следующим по популярности является Samsung. Спрос на остальные марки телефонов незначителен по сравнению с двумя лидерами. Самым дорогим также остается iPhone, а наиболее бюджетная марка – Nokia.
В подкатегории «Аудио и видео» наибольшим спросом пользуются телевизоры, при этом самыми дорогими товарами стали колонки и акустика. Среди бытовой техники лидерами стали холодильники и морозильные камеры, а также стиральные машины и плиты, то есть крупная бытовая техника.
Для дома и дачи
Самые популярные товары в этой категории – это стройматериалы, шкафы и комоды.
Услуги
В этой категории максимальный рост по итогам прошлого года показали следующие услуги:
При этом традиционно высокий спрос на услуги, как правило, в Москве и Санкт-Петербурге – 11,8% и 6,2% соответственно. А в Красноярске и Омске, наоборот, предложения услуг совсем не популярны (0,8% и 1,2%).
Надеемся, эта информация поможет вам эффективнее вести продажи на Avito и открывать новые ниши. И еще один совет: помимо общих тенденций, нужно принимать во внимание и сезонность, и приближающиеся праздники, и неожиданно популярные тренды. Так было, например, со спиннерами: еще в апреле 2017 года ими практически не интересовались, но уже в мае количество поисковых запросов резко взлетело – больше чем на 1000% по сравнению с предыдущим месяцем. Конечно, те, кто вовремя заметили эту тенденцию, смогли получить почти мгновенную прибыль.
Что продавать на «Авито»: товары и ниши с наибольшим спросом
Сервис «Авито» можно использовать как интернет-витрину для офлайн точки, дополнительный канал трафика для онлайн-магазина или в качестве основной площадки, на которой представлен бизнес. Здесь есть масса возможностей: выгодно продавать разные товары и услуги, находить новых клиентов, расширять территориальные охваты проекта. Но чтобы действительно хорошо зарабатывать, нужно знать, что продается на Avito, а с какими товарами размещаться на доске объявлений не стоит. Этот вопрос подробно разберем в сегодняшнем материале.
Особенности покупательского спроса на Avito
Грамотный выбор товара, способного заинтересовать потенциального клиента – довольно сложный и ответственный процесс. Главное при этом – понимать характер и особенности площадки, на которой будет размещаться предложение.
«Авито» является своего рода «барахолкой», похожей на зарубежный аукцион EBay. На этой площадке огромное количество покупателей и продавцов, многие из которых пытаются избавиться от старых ненужных вещей. Только в феврале 2021 года здесь было опубликовано более 70 миллионов объявлений.
На сайте хорошо продаются бывшие в употреблении вещи и реплики популярных брендов, даже лучше, чем новые дорогостоящие товары. Найти можно, что угодно: от всевозможной мелочевки для дома до крупных транспортных средств.
Около 80% продавцов предлагают товары б/у, 38% – неподошедшую новую продукцию, 8% – перепродают новые товары разных производителей.
Согласно исследованию покупатели прежде всего заинтересованы в новых товарах. Хотя доля спроса на б/у тоже достаточно высока.
Основные категории на доске объявлений:
Спрос в категориях меняется в зависимости от сезонности, трендов и текущих интересов аудитории. Отследить динамику можно с помощью сервисов «Яндекс.Вордстат» и Google Trends, аналитических отчетов, которые готовит сама площадка.
Чтобы проверить спрос на определенный товар или услугу в сервисе «Яндекса», нужно ввести его название + слово «авито» в поиск. Для примера посмотрим статистику запросов по мобильным телефонам:
Также в сервисе можно посмотреть запросы по конкретным регионам. Они могут существенно отличаться. К примеру, спрос на авто в Москве составляет 49%, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области – 57%, в Новосибирской области – 22%.
Дополнительные способы оценки спроса на «Авито» – просматривать ТОП товаров на сайте, ориентироваться на платные объявления профессиональных продавцов и подсказки в поиске. Например, при вводе слова «одежда», видим колонку популярных запросов на доске:
Весной перед началом дачного сезона люди активно покупают садовую технику, оконные рамы, стеклопакеты, двери, сантехнику, инструменты. Фиксируется рост объемов продаж строительных материалов: кровли, водостока, металлопроката, изоляции, крепежей.
Накануне лета многократно увеличивается количество покупок вентиляторов и кондиционеров, холодильников, морозильных камер. Также растет спрос на эпиляторы, пользователи чаще начинают искать машинки для стрижки.
Второй квартал – время оживленных продаж в категориях детской обуви и трикотажа, купальников, футболок и джинсов для взрослых. Предсказуемо подскакивает интерес к велосипедам, роликам, скейтам, товарам для дайвинга и водного спорта, наборов для тенниса, бадминтона. Хорошо покупают автомобильные кресла и детские коляски.
Спрос на ювелирные украшения достигает своего пика в марте. В зимний период популярны сноуборды и горнолыжное снаряжение, искусственные и натуральные ели, различные новогодние атрибуты, товары ко Дню Святого Валентина.
Топовые категории осенью – зимняя автомобильная резина, мобильные телефоны и планшеты, офисные принадлежности, теплая верхняя одежда и обувь. Самая продаваемая на вторичном рынке – техника Apple.
Всесезонными считаются техника и аксессуары, домашний декор, мебель для спальни и кухни, всевозможные детские товары, автозапчасти.
В 2020 году спрос был несколько аномальным, поскольку приоритеты населения сильно изменились по причине пандемии. В список ТОП товаров вошли медицинские маски, велосипеды, кроссовки, ноутбуки, столы, диваны, телевизоры, игровые консоли.
Также в статистике запросов на доске объявлений часто присутствовали детская обувь, свадебное платье, пуховик, автомобиль с пробегом.
Характеристики аудитории на «Авито»:
В секторе C2C на долю Avito приходится 70% продаж. Это порядка 15 миллиардов рублей в месяц.
Наиболее востребованные товары в категориях
Треть из всех сделок на доске объявлений осуществляется в разделе личных вещей. Следующие в рейтинге – разделы с транспортом и бытовой электроникой. Затем – товары для дома и дачи. Также популярна категория недвижимости.
Посмотрим, какие именно позиции пользуются наибольшим спросом в категориях.
Личные вещи:
Хобби и отдых:
Электроника:
Для дома и дачи:
Детские товары:
Услуги:
Самым высоким спросом услуги пользуются в крупных городах: преимущественно в Санкт-Петербурге и Москве.
Что нельзя продавать на «Авито»
Некоторую продукцию на сайте продавать категорически запрещено. В этот перечень входят:
Полный список, который включает 43 пункта, можно посмотреть на сайте «Авито» в разделе «Помощь».
Объявления с товарами из списка запрещенных отклоняются на этапе модерации. Если продавец повторит попытку несколько раз, его профиль на доске объявлений могут заблокировать.
Как повысить эффективность продаж на доске объявлений
Чтобы продавать на «Авито» как можно больше, нужно учитывать специфику этой площадки и соблюдать некоторые правила:
Эти простые рекомендации помогут продавать даже те товары, которые не входят в ТОП самых популярных позиций на Avito.
Заключение
Думая над тем, что продавать на «Авито», учитывайте свои возможности и общие тенденции спроса на площадке. Кроме общих тенденций, обращайте внимание на сезонность и набирающие популярность тренды, которые позволяют получать мгновенную прибыль. Для начала нужно выбирать товар с не слишком высоким ценником, но с хорошей наценкой. Дорогостоящую продукцию продавать на Avito довольно сложно.
Отличный вариант для старта без вложений – продажа старых вещей, на которых быстро зарабатывают стартовый капитал и потом закупают новый товар для полноценной работы. Приобрести популярную продукцию можно на китайских торговых площадках (Aliexpress, Taobao и подобные сайты) или на региональных оптовых складах. Некоторые покупают товар на самом «Авито», а затем перепродают его с наценкой.
Еще один удобный и выгодный вариант – работа по схеме дропшиппинга. В данном случае продавцу нужно только размещать/продвигать объявления с продукцией, принимать заказы и передавать их поставщику, который сформирует посылку и отправит ее непосредственно покупателю. Так можно пробовать разные ниши и в итоге выбрать ту, которая приносит максимальную прибыль.
Статистика Авито
До появления интернета, люди уделяли много времени для покупки и продажи поддержанных вещей, недвижимости и автомобилей. Но необходимость в еженедельной покупке газеты и подаче объявлений «Из рук в руки» отпала. Сегодня, чтобы что-то продать или купить, человек просто открывает девайс с доступом в интернет и находит нужный сайт объявлений. Именно такой площадкой является самый популярный по посещаемости в России – сайт Avito.ru. Статистика Авито насчитывает ежемесячно свыше 35 млн. человек.
Миссия Авито
В конце 2016 года статистика объявлений на Авито фиксировала более 1 млн. объявлений в день. При этом рынок спроса и предложения ежедневно растет. По последним данным статистика проданных товаров на Авито составила 100 тыс. сделок в сутки.
Сортировка объявлений на Avito осуществляется следующим образом:
Статистика посещений Авито перешла рубеж в 35 млн. человек за месяц. А количество регистраций продолжает увеличиваться. По мнению сотрудников поисковой системы Яндекс – Авито опережает все сайты Рунета по числу запросов, включая всем известные соц. сети.
Капиталистическое общество склонно к постоянным продажам и совершению покупок. Для этих целей и существует торговая площадка. Статистика покупок на Авито показывает средний результат за одну минуту:
Как получить доступ к Авито Pro
Обеспечить себе доступ к Авито Pro можно двумя способами:
Пожелания клиентов
Самые продаваемые товары на Авито по статистике – сотовые телефоны. С 2013 по 2014 год на сайте было продано 1 685 000 мобильных телефонов, 89% из них смартфоны.
Помимо смартфонов на Авито предлагают товары различных категорий. Что ищут на Авито? Статистика показывает, что в 2016 году самыми популярными товарами в порядке убывания популярности запросов были:
Статистика запросов на Авито позволяет выделить популярные позиции:
Как зарабатывать на Авито
На avito.ru можно зарабатывать, не выходя из дома. Начать можно с ненужных вещей. Они имеются в каждом доме. Также можно использовать альтернативные варианты:
Как выгодно продать
Выражение «клиент всегда прав» на Авито перетерпело кардинальные изменения. Неоспоримо, что клиент решает, покупать товар или нет, но бывают случаи, что за хорошую сделку потенциальные покупатели устраивали онлайн торги. Окончательное решение остается за продавцом. При этом статистика продаж на Авито с каждым днем увеличивается.
В то время как процент самых востребованных товаров в интернете немного отличается от запросов на Авито:
| Наименование товара | Статистика продаж (%) | Примечания |
| Натуральные продукты | 40% | Продукция, выращенная собственными руками, пользуется спросом среди населения |
| Медицинское оборудование | нет точных данных | Оборудование в основном предлагается дилерами или официальными дистрибьюторами. Обычно это лечебные кровати из Кореи |
| Мобильники | 10% | Спрос на смартфоны и обычные телефоны не угасает. Однако цена на товар иногда завышена |
| Мелкая бытовая техника | 5% | Спросом пользуется преимущественно качественная продукция проверенных производителей |
| Одежда | 25% | Вещи, бывшие в употреблении, покупает не каждый. Преимущественно покупают новые изделия с этикеткой |
| Книги и справочники | нет точных данных | Особо отмечается интерес к классической литературе, пособиям по изучению языков и раритетным изданиям |
| Автомобили и запчасти | 21 (15+6)% | Почти каждому нужен автомобиль. А ремонт является неотъемлемой составляющей эксплуатации транспортного средства. Поэтому автовладельцы часто ищут качественные детали |
| Недвижимость | 7% | Основной спрос приходится на аренду жилья. Купить недвижимость в России весьма накладно. Но с другой стороны ипотека обойдется немногим больше стоимости ежемесячной ренты. Агентства недвижимости ежедневно размещают свои объявления, но их услуги стоят недешево |
Статистика просмотров на Авито исчисляется тысячами в день. Раньше пользователи выдвигали теорию о накрутке, но исходя из ежедневных графиков посещаемости, такая статистика вполне реальна. Как посмотреть статистику запросов на Авито? Необходимо открыть окно объявления и взглянуть в правый верхний угол.
Как написать продающий текст объявления
Avito – это площадка для продаж обычным людям. Объявление должно находить отклик в сердце читателя. При его составлении нужно придерживаться следующих правил:
Как посмотреть отзывы на Авито о продавцах
Данная опция доступна для следующих рубрик:
Достаточно открыть объявление и обратить внимание на правый нижний угол. Здесь содержится информация о продавце, количество отзывов и рейтинг. Достаточно нажать на них и прочитать, если таковые имеются. При необходимости можно оставить свой отзыв.
Статистика цен на Авито
Служба поддержки Авито может помочь с определением стоимости товара. Например, на авто с пробегом или мобильный телефон. Здесь ведется собственная статистика.
Как только продавец заполнит базовые параметры объявления, появляется подсказка «Средняя цена». При ее расчете используются данные из похожих объявлений в выбранном городе. Учитывается также описание предлагаемых товаров, местоположение, иные параметры.
Если вас терзают сомнения, можно сразу установить оптимальную цену, воспользовавшись подсказкой. Она послужит ориентиром.
Авто с пробегом: цены ниже рыночных
Статистика запросов Авито по словам чаще всего выявляется поиск на машины. Однако бюджет не многим позволяет купить хороший автомобиль. Какие авто до 300 000 рублей продаются лучше всего? По данным 2012 года лидером продаж стала Toyota Corolla. На долю автомобиля приходится 42% от общего числа проданных машин. Статистика поиска на Авито также отметила спрос на автомобили Ford:
Статистика сайта Авито дополнительно зафиксировала спрос на автомобили Volkswagen:
В пятерку лучших моделей от NISSAN вошли:
Как посмотреть статистику на Авито
На сайте Avito доступна статистика просмотров. Ее можно найти на странице своего объявления прямо под названием. На графике отображаются просмотры за сегодняшний день и их общее количество. Публичная статистика по запросам на Авито не ведется. Для этого можно использовать такие ресурсы:
Достаточно ввести слово “Авито” + целевой запрос. Система выдаст полный перечень запросов. Чтобы сузить аудиторию, нужно выбрать конкретный регион.
Показатели прошлых лет
Статистика Авито за 2011 год демонстрирует спрос на «личные вещи», доля покупок составила 78 тыс. единиц. Сюда входили не только новые товары, но и бывшие в употреблении вещам. На второе место статистика Авито поставила товары из категории «Бытовая электроника». На ее долю пришлись более 63 тыс. проданных товаров.
Третье место статистика Авито отдала категории «Транспорт». Общее количество произведенных продаж – 41 тыс. товаров, из них автозапчасти – примерно 23 тыс. купленных, автомобили с пробегом порядка 18 тыс. На четвертое место статистика Авито поставила товары из категории «Хобби и отдых». Количество заключенных сделок составило 18 тыс.
Выводы
Интернет значительно улучшает жизнь обычного человека. Сегодня покупки можно совершать, не выходя из дома. Достаточно зайти на сайт Авито и ввести ключевое слово. Больше не нужно выделять время в плотно забитом графике, для походов по магазинам, все необходимое есть на Авито.
«Авито» подводит итоги: 10 самых популярных товаров 2020 года в России
Эксперты «Авито» проанализировали самые популярные покупки россиян по итогам 2020 года, ими оказались: маски, мебель и техника для домашнего отдыха, удаленной работы и учебы, а также товары для активного отдыха и занятия спортом в «дачных» условиях.
Pla2na/ Shutterstock
Из-за пандемии россиянам пришлось кардинально перестраивать свою жизнь, все обычные дела ограничились пространством дома: работа за кухонным столом, концерты и вечеринки онлайн, дистанционные занятия спортом, прогулки на балконе. Создание домашнего комфорта вошло в топ приоритетных задач россиян, поэтому самыми популярными товарами этого года стали предметы для дома, удаленной работы и активного отдыха в домашних условиях. Из списка популярных запросов на сайте аналитики «Авито» выбрали 10 самых актуальных товаров 2020 года.
10 самых популярных товаров 2020 года в России на «Авито»: маска, диван, телевизор, холодильник, PS4, ноутбук, стол, iphone, велосипед, кроссовки.
Одним из самых популярным товаров и символом 2020 года стала маска. В этом году маски на «Авито», очевидно, покупали намного чаще чем в прошлом, а именно — в 7 раз. На сайте можно было встретить объявления о продаже масок в самых разных форматах: одноразовые в пачке, оптом, тканевые маски поштучно, с принтами, без рисунков и т. д. Данные недавнего опроса показали, что большинство россиян отдают предпочтение обычным одноразовым маскам (56% респондентов), а поклонниками многоразовых моделей оказались около 37% опрошенных.
В течение первых трех месяцев 2020 года самым популярным товаром у россиян был диван, который и далее на протяжении практически всего года не опускался в рейтинге ниже третьего места. По сравнению с более «подвижным» 2019 годом продажи диванов на «Авито» в этом году выросли на 23%, а покупали их в среднем по России за 6 000 рублей — дороже на 9%, чем в прошлом году. Традиционное «дополнение к дивану» — телевизор также практически весь год держался в топе востребованных товаров, а в ноябре и декабре и вовсе стал самым популярным. Телевизоры в этом году покупали на 20% чаще, чем в прошлом.
В июле, после полного выхода из карантина, на первое место в запросах на «Авито» переместился холодильник и продержался в топ-1 до октября включительно. В это время россияне активно занимались обустройством кухни, а также приобретали приборы для хранения заготовок на зиму в преддверии второй волны пандемии. Количество продаж холодильников на «Авито» в этом году возросло на 25% по сравнению с 2019 годом. В среднем по России холодильник стоил 5 950 рублей, дороже, чем в прошлом году всего на 1%.
Заядлые геймеры в этом году наконец получили возможность больше времени посвящать занятию любимым делом и начали покупать игровые консоли. Среди всех приставок любители видеоигр чаще всего выбирали PlayStation 4. К тому же, ее продажи взлетели еще и на фоне презентации новой консоли пятого поколения и игр для нее. В 2020 году PS4 покупали на 57% чаще, чем в прошлом, а средняя Количество денег, в обмен на которые продавец готов передать единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Понятие цены — фундаментальная экономическая категория. Величину соотношений при добровольном обмене товаров называют стоимостью.
» onmouseover=»metrikaGoal(‘view_term_popup’)»> цена приставки установилась на уровне в 18 000 рублей — выше цены 2019 года на 6%.
Текущий год стал «годом удаленки» как в работе, так и в учебе школьников и студентов, поэтому, помимо мест для отдыха, россияне начали обустраивать еще и домашние рабочие места, а ноутбуки, компьютерные столы и кресла стали неотъемлемой частью покупок. По сравнению с прошлым годом продажи ноутбуков выросли на 30%. Купить их на «Авито» в этом году можно было в среднем за 9 000 рублей, дороже на 6%, чем в прошлом году. Компьютерные столы или кресла обходились россиянам в среднем в 2 000 рублей — цена с прошлого года не изменилась, а покупали их на 34% чаще.
Необходимость постоянно быть на связи и иметь большой набор приложений для звонков и конференций породила рост спроса на обновление мобильных телефонов. На протяжении трех прошедших кварталов самой популярной маркой у пользователей «Авито» был iPhone. В этом году их покупали на 18% чаще, чем в прошлом. «Яблочный» смартфон можно было приобрести на сайте в среднем за 9 000 рублей — на 5% дешевле, чем в прошлом году.
Не забывали россияне и поддерживать активный образ жизни, насколько это было возможно в новых условиях 2020 года. С мая по июнь на первое место в рейтинге запросов пользователей вырвались велосипеды. В основном россияне покупали их для дачных велопрогулок с семьей. За прошедший год продажи велосипедов подскочили на 50% по сравнению с прошлым годом. Они подорожали на 7% и в среднем обходились россиянам в 4 500 рублей. Еще одним популярным товаром для активного отдыха и спорта в этом году стали кроссовки. Их покупали на 35% чаще, чем в прошлом в среднем за 800 рублей — стоимость с прошлого года не изменилась.
Ранее «Авито» выяснил, сколько стоит елка и новогодние украшения в 2020 году.
Кроме того, «Авито Работа» рассказал о том, что ресторанная сфера почувствовала влияние новой волны ограничений.
