Шаг 4:
Сколько остается на печать журнала?
118 200- 10 000 рублей= 108 200 рублей
Остается на печать издания.
Итого, получается, что печатается всего 2 000 экземпляров, а не 10 000, как говорит агент!

Как правило, печатные издания это малый бизнес, что бы они о себе не говорили. Стать участником и информационным спонсором того или иного мероприятия это не престиж издания и не проблема. Организаторы выставок по бартеру предоставляют стенды для СМИ.

Если издательство выпускает только одно издание, то его финансовое положение выглядит именно таким образом.
Как правило, компании выпускают несколько изданий разных тематик, для того, чтобы построить так называемую «систему взаимовыручки».

Потому у менеджера лучше узнать, какие еще издания выпускает компания, в которой он работает? Если какие- то еще издания есть, то попросить их прислать, а по электронной почте отправить коммерческие предложения по ним.

Вредно ли завышение тиража издания? Своим завышенным тиражом оно пытается закричать рекламодателю:»У нас аудитория шире, Ваша- то точно есть!», вместо половозрастного среза аудитории.
Потому сотрудничество с такими изданиями опасно. Не всегда знаешь, чего от него ждать. Может, оно завтра закроется, не вернув предоплату за рекламу.
Рекламодатель не сможет проконтролировать, где и как распространяется издание. Да, менеджера можно попросить отправить список мест распространения, но этот список ничего не даст. Может, на каждое место выкладывается по одному- два экземпляра?

Может, в этом бизнес- центре арендуют офисы «шарашкины конторки», сотрудники которых меняются как перчатки без выплат?

Многие «подсели» на сериал «Маргоша» и увидели в нем красивую корпоративную жизнь редакции. Когда главный бухгалтер обналичила крупную сумму денег и унесла себе домой, когда сама Маргоша получает высокую зарплату.

Да, некоторые издательства действительно, так живут, когда у них есть штат журналистов.
Рекламные площади у них забиты на пол- года вперед, причем стоимость одной рекламной полосы семизначная!
Журналы такие достаточно толстенькие, реклама их идет по центральным телеканалам. Такие издания могут себе позволить содержание целого штата высокооплачиваемых журналистов!
Тиражи журналов, как правило, милионные, а распространяются они через продажу и стоят порядка 100 рублей!
Фильмы о таких журналах: «Маргоша», «дьявол носит «Прада».» и т. д.

После выхода на экраны Маргоши, соискатели стали чаще отправлять свои резюме в печатные издания разного уровня.

Источник

тиражи изданий

есть сайт Национальной Тиражной Службы, через которую сертифицируются печатные издания, платят за это деньги. информацию об этом НТС размещает на своём сайте.(поищите в поисковике). насколько мне известно, информация там должна быть достоверной.
а самый верный вариант просто попроситься в день когда тираж привозят из типографии посчитать его на предмет соответствия цифр. Если у издания не всё честно, вы это быстро поймете по их нежеланию допустить вас к тиражу

У резчика спросить

Проще смириться с тем, что:

заявленные тиражи глянцевых журналов, как правило, завышен, выборной литературы в несколько раз занижен, официальные тиражи книг «лидеров продаж» также иногда занижают (или просто левые тиражы гонят), что бы авторам поменьше платить.

Если все понимают что тиражи завышены, зачем рекламодатели запрашивают их? Какой смысл? для отчета перед начальством?

Да, именно так. когда я работала в компании, выпускающей 2 издания(оба сертифицировали тираж), мы предлагали рекламодателям приходить и считать. и были, знаете ли, такие, которые приходили и считали. потому что они деньги платят за реальные цифры в т.ч. И нам бояться нечего было, потому что если было заявлено 10, то и печатали 10, в отличие от многих. которые пальцы веером, цены до потолка. а при этом печатают 1000 из 10 000

Да, именно так. когда я работала в компании, выпускающей 2 издания(оба сертифицировали тираж), мы предлагали рекламодателям приходить и считать. и были, знаете ли, такие, которые приходили и считали. потому что они деньги платят за реальные цифры в т.ч. И нам бояться нечего было, потому что если было заявлено 10, то и печатали 10, в отличие от многих. которые пальцы веером, цены до потолка. а при этом печатают 1000 из 10 000

журнал Выбирай, каталог Интерьер, печатались в Формате в Екб,а потом в Пушкинской площади в Мск.

это вы конечно жжоте(Выбирай журналом назвать никак нельзя, скорее справочник), а если по теме, то насколько я понимаю концепция данного издания напрямую завязана на тираже, кроме массовости больше и нет ничего(красивых фоток, интересных статей, качественной бумаги и печати). Вся фишка, что он везде и не кончается, что безусловно удобно.

Если вы действительно приглашали клиентов посчитать тираж «Интерьера», то респект вам. Мы тож практикуем, работает отлично.

Я знаю точно, что типография «Астер» легко завышает тиражи, т.ч. если интересует достоверность тиража, посмотрите где он печатается и если это «Астер», то но 80-90% тираж завышен.

P.S. касается глянцевых изданий

В Перми, я абсолютно точно знаю, кто этим занимается, в первую очередь, конечно, те, кто не считает нужным сертифицировать тиражи..ну и поименно тоже.
Было даже такое, когда мы мониторили конкурентов и звонили в офис какого-то издания от лица потенциальных рекламодателей, интересовались количеством напечатаных журналов, на что некоторые (видимо не особо далёкие) сотрудники раскалывались легко, что да мол не печтаем весь заявленый тираж. вот так то.
А что касается «Выбирая», да, Вы правы, что основная его подача и конкурентное преимущество, это самый большой сертифицированный тираж в городе(40 тысяч в месяц), ну и удобство именно как справочного издания. остальное всё комментировать не буду, хотя и не работаю уже там

добавлено в [mergetime]1233396415[/mergetime]

ВаБанк насколько я знаю сертифицируется, хотя их тираж неменуемо снижается в последние месяцы.

но проще всего, конечно. поинтересоваться у коллег 🙂

Источник

Свобода выбора СМИ.

Особенности рекламной охоты за «белыми воротничками».

Т. Лежнева,г. Тверь

Меня всегда интересовало, по какому принципу предприниматели выбирают СМИ для своей рекламной кампании. И мне часто приходилось слышать, что «у меня там знакомые работают…», «мы с ними по бартеру…», «ко мне регулярно их рекламный агент приходит…», «а я эту газету, журнал, ТВ, радиопередачу читаю, смотрю, слушаю». И гораздо реже доводилось услышать, что «ее читают мои клиенты…», «у меня после публикации просто «аншлаг» в магазине».

ЧАСТЬ 1
ВЫБОР СМИ по ПОПУЛЯРНОСТИ СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ

ВЫБОР СМИ

Конечно, можно выбирать СМИ по принципу «самой большой Скидки», и это может привести к размещению рекламы вагонных поставок сахарного песка в бесплатной развлекательной газете.

Можно выбрать СМИ по принципу «там мой закадычный друг работает», и это может привести к тому, что в экономической передаче появится реклама памперсов, основным потребителем которых являются молодые мамы, которым сейчас, мягко говоря, не до мировой экономики.

Выбор СМИ по принципу «самого настырного рекламного агента» также не редкость. Конечно, иной раз кажется, что проще откупиться, чем в тысячный раз выгонять его из офиса. А уж если он одарен шаманским талантом, то, безусловно, сможет создать впечатление, что инвестиции в его СМИ принесут счастье и радость в вашу фирму.

СРАВНЕНИЕ ГАЗЕТ и ПЕРЕДАЧ по ОХВАТУ ЦЕЛЕВОЙ ГРУППЫ

Для сравнения аудиторий СМИ удобно использовать результаты исследований. Сложность заключается в том, что часто эти результаты предоставляются в неудобном или неготовым к анализу виде. Так, распространенной формой предоставления такой информации являются рейтинги газет и передач в населении. (Доля населения, читающая (смотрящая, слушающая) данное СМИ, в общем числе жителей)

ТАБЛИЦА 1
Газеты и передачи города N и их рейтинги в населении города

16,1%

В чем «подвох»?

Используя данные общих рейтингов, мы часто забываем о том, что газета или передача, популярная у жителей города, иногда непопулярна именно у нашей целевой группы. Пусть, это будут мужчины и женщины со средним доходом, например так называемые «белые воротнички» (специалисты и менеджеры среднего управленческого звена).

ТАБЛИЦА 2
Доля целевой аудитории со средним доходом «БЕЛЫЕ ВОРОТНИЧКИ» по отношению ко всей аудитории газет и передач

53,1%

К данным о составе аудитории газет и передач следует относиться осторожно.

В чем «подвох»?

Рассмотрим на примере. В Таблице 2 приведены значения доли наших клиентов в аудитории газет и передач города N, а на Рисунке 1 на примере газеты С показана разница между долей клиентов среди читателей газеты и долей читателей газеты среди клиентов. Мы видим, что в реальности 44% (доля «белых воротничков» в аудитории газеты С) образуются всего 8% всех «белых воротничков», живущих в городе. Т.е. разместив рекламу в газете С, мы сможем донести информацию только до 8% целевой группы.

РИСУНОК 1

Эта величина характеризует долю целевой группы, которую можно охватить, разместив рекламу в газете или передаче.

ПРИМЕР
Рейтинг в группе населения для газет и передач города N приведен в Таблице 3.

ТАБЛИЦА 3
Рейтинг газет и передач города в целевой группе «Белые воротнички»
(горожан со средним доходом)

Рейтинг в группе горожан
«Белые воротнички»

А 19,4% В 11% С 8,2% D 37,2% Е 18% Телепередача Q 47,3% R 52,1% S 34% Радиопередача T 25,6% U 23% V 16,6%

Читать таблицу нужно следующим образом: «19,4% наших клиентов читает газету А» и т.д. Отметим, что значение рейтингов газет в группе можно получить только через исследования, но большинство фирм, проводящих такие исследования, не выделяют специально этот показатель, ограничиваясь лишь общим рейтингом изданий. К какой ошибке это может привести, было сказано выше.

Здесь следует заметить, что хотя состав аудитории (Таблица 2) не лучший критерий для выбора наиболее подходящего для рекламы СМИ, но это и не бесполезные данные. Дело в том, что чем больше в аудитории издания наших потенциальных клиентов, тем дешевле нам обойдется доступ к нашим потенциальным клиентам.

Рассчитывается этот индекс по Формуле 1, т.е. как отношение рейтинга передачи в целевой группе горожан к ее рейтингу на базе всех жителей города, умноженное на 100:

ФОРМУЛА 1
Расчет индекса соответствия

ПРИМЕР
Рассчитаем индексы соответствия целевой группы общей аудитории газет и передач города N:

ТАБЛИЦА 4
Индексы соответствия целевой группы общей аудитории газет и передач города N

Индекс соответствия

А 120,5 В 89,4 С 105,1 D 121,6 Е 103,5 Телепередача Q 104 R 118,4 S 121,4 Радиопередача T 126,1 U 105 V 95,4

Таким образом, индекс позволяет нам выбрать средство массовой информации, которое в наибольшей степени соответствует его целевой группе. В нашем примере слишком низкие рейтинги и индексы соответствия имеют газета В и радиопередача V, поэтому мы вычеркиваем их из списка потенциальных рекламоносителей.

Таким образом мы можем выбирать СМИ, пользующиеся популярностью именно у наших целевых клиентов. И если нас не заботит проблема оптимизации затрат на рекламу, то дальше в дебри медиапланирования можно и не лезть.

Но если денег на рекламу во всех отобранных СМИ не хватает и нам надо сделать выбор, то нас не в последнюю очередь будет занимать вопрос, как это сделать.

ЧАСТЬ 2
ВЫБОР СМИ по ПОПУЛЯРНОСТИ СРЕДИ НАШИХ КЛИЕНТОВ

СРАВНЕНИЕ ГАЗЕТ и ПЕРЕДАЧ по СТОИМОСТИ ЗАТРАТ на РЕКЛАМУ

К наиболее низким расценкам в прайс-листах СМИ следует относиться осторожно.

В чем «подвох»?

Рекламодатели, выбирающие СМИ путем сравнения их прайс-листов, упускают из вида тот факт, что газеты и передачи имеют не только разные цены на рекламу, но и разные аудитории, в связи с чем возникают вопросы:

Ответ очевиден… Для корректного сравнения стоимости печатных и электронных СМИ, различных по составу аудитории и ее размеру, нам необходимы единые показатели.

Процесс расчета показателей для печатных и электронных СМИ различается.

ПЕЧАТНЫЕ СМИ

ПРИМЕР
Данные по газетам города N приведены ниже:

ШАГ 2
Теперь определим, сколько в среднем человек читает один номер газеты, т.е. АУДИТОРИЮ одного номера газеты.

Здесь может возникнуть соблазн посмотреть в выходные данные газеты, на цифру тиража.

В чем «подвох»?

Во-первых, среди газет и журналов бытует практика завышения реальных тиражей и сокрытия от рекламодателей процента списанных, т.е. нераспространенных, газет.

Как можно узнать тираж РЕАЛЬНЫЙ, а не декларируемый?

Во-вторых, нужно узнать списание газеты (журнала). Дело в том, что многие издания не могут продать 100% своего отпечатанного тиража. Более того, некоторые (особенно бюджетные) издания специально печатают больше, чем могут продать. Зачем? Да чтобы в следующем году им не урезали бюджет.

Как узнать списание?

Вот несколько «проверенных» способов получения информации о списании части тиража:

Способ 2. Поспрашивать киоскеров, что у них «залеживается». Опытные киоскеры могут дать точную экспертную оценку спроса на массовые издания.

Способ 3. «Спросить у сторожа». Крупные сети имеют целые склады со списанными газетами. Обычно «антибестселлеры» видно невооруженным взглядом. А уж о том, что даже сторож «в курсе» и говорить не приходится.

Способ 4. Если издание распространяется бесплатно, поинтересуйтесь адресами домов, где проходит распространение. Наверняка у вас есть знакомые или друзья, которые должны по плану получать эту газету. Спросите у них, как регулярно им ее доставляют. Вы наверняка узнаете о политике распространения изданий больше, чем вам расскажут в редакции.

Способ 5. Обратиться в крупную местную сеть распространения печатных СМИ и получить данные о списании на основе взаимных интересов. Сразу предупредим: обычно данные эти засекречиваются. Так что на прямой вопрос Вы, вероятно, ответ не получите.

Как можно узнать среднее число Читателей одного экземпляра издания?

ФОРМУЛА 2
Аудитория одного выпуска газеты

ПРИМЕР
Тираж газет и среднее количество читателей одного номера

Известно, что процент списания номеров каждого выпуска составляет:

Аудитория одного выпуска газеты

ФОРМУЛА 3
Целевая аудитория одного (1) выпуска газеты

ПРИМЕР
Целевая аудитория одного выпуска газеты:

Рассчитав целевую аудиторию одного выпуска, мы можем получить цену за тысячу контактов с ней посредством каждой из газет. Она рассчитывается по Формуле 4.

ФОРМУЛА 4
Цена за тысячу контактов с целевой аудиторией

Цена за тысячу контактов с целевой = аудиторией

Стоимость размещения одного
кв. см. рекламы в одном выпуске газеты х 1000 целевая аудитория одного выпуска газеты

ПРИМЕР
Цена за тысячу контактов с «Белыми воротничками» посредством

Очевидно, что с точки зрения расходов наиболее выгодным для нас будет размещение рекламы в субботних выпусках газеты А, в газетах С и D.

ЭЛЕКТРОННЫЕ СМИ

ШАГ 1
Начинаем, как и для газет, с выяснения цен за размещение одного рекламного ролика продолжительностью 30 сек. в каждой передаче.

ШАГ 2
Для выяснения размера аудитории одного выпуска передачи не нужны дополнительные расчеты, его значение получают путем исследований.

ПРИМЕР
Целевая аудитория «белые воротнички» одного выпуска передачи
(Данные о доле клиентов в аудитории приведены в Таблице 2.)

ШАГ 4
Теперь мы можем рассчитать цену за тысячу контактов с целевыми клиентами посредством каждой передачи. Используем Формулу 4, по которой цену за рекламу в одном выпуске разделим на целевую аудиторию одного выпуска и умножим результат на тысячу.

ПРИМЕР
Цена за тысячу контактов с «белыми воротничками»

Итак, теперь мы знаем газеты и передачи, размещение рекламы в которых будет наиболее выгодным. Но остаются вопросы, как часто и когда именно надо размещать рекламу.

Источник