Самые продаваемые товары на Вайлдберриз
Онлайн-магазин Wildberries является отличной платформой для начинающих предпринимателей и кутюрье. Заключив договор, здесь каждый сможет продавать свою продукцию. Но чтобы продавать успешнее, нужно знать, какие сегодня самые продаваемые и востребованные товары на маркетплейсе Вайлдберриз.
Продажи в онлайн-магазине Вайлдберриз
Несмотря на то, что в Вайлдберриз можно приобрести практически всё, больший спрос получили следующие группы товаров: дамские сумочки, вечерние платья, женская и мужская обувь, предметы украшения. Также не стоит упускать из виду товары для детей, которые также часто покупают матеря. Сюда относится одежда, товары детской гигиены, игрушки и прочее. Для партнёров магазина в личном кабинете есть раздел аналитики, в котором также можно узнать продаваемые вещи по разным категориям и регионам.
Каким образом найти самые продаваемые товары на сайте
Каждый продавец заранее знает категорию товаров, которые собирается реализовывать через платформу Wildberries. Поэтому значительно проще искать по предполагаемым лотам в онлайн-магазине.
Необходимо зарегистрироваться на сайте или войти в свою учётную запись и открыть ту группу вещей, в которой вы желаете продавать:
Также можно выбрать фильтр под названием « Рейтинг ». Он покажет самые обсуждаемые, а значит и покупаемые вещи из определённой категории на сайте Вайлдберриз. Кроме этого среди категорий есть раздел « Тренды ». Здесь представлены товары, которые рекомендуют стилисты. Более подробно ознакомиться с этой категорией можно самостоятельно. Используйте разные параметры для поиска определённых групп популярных вещей.
Аналитика на сайте партнёра Wildberries
Узнать лучшие по продажам товары поможет онлайн-платформа для зарегистрированных пользователей-партнёров. На сайте https://suppliers-portal.wildberries.ru/ авторизуйтесь в своём личном кабинете или зарегистрируйтесь, если желаете в будущем работать с компанией. После этого нужно открыть меню сайта и выбрать пункт « Отчёты и аналитика ». С его помощью пользователи узнают, в каком направлении им стоит двигаться, чтобы стать успешнее в будущем. В пункте « Продажи » вы сможете посмотреть, что предпочитают люди покупать онлайн. 
Рекомендуется обращать внимание не только на самые продаваемые товары в интернет-магазине Вайлдберриз, но и на региональность их продажи. Здесь доступны данные по разным параметрам: за месяц, квартал, год и т. д. На этом ресурсе отображаются в целом категории товаров. Чтобы посмотреть детальную информацию по ним, нужно раскрыть интересующую. Подборку самых покупаемых вещей в этом онлайн-магазине несложно определить без подсказок.
В неё входят товары, которые являются необходимыми в повседневной жизни — то, чем люди пользуются каждый день и круглый год:
Эти категории среди популярных встречаются и на других подобных торговых порталах. Спрос на них практически никогда не падает.
Способ повысить продаваемость своего товара
Важно также учитывать при рассмотрении статистики процент продаж. Чтобы увеличить этот параметр, подробнее описывайте вещи, добавляйте только качественные изображения и организуйте интересную упаковку — первое впечатление очень важно.
Видео-инструкция
Какие на сегодня самые продаваемые и востребованные товары в интернет-магазине Вайлдберриз — об этом подробно в видео.
Секреты Wildberries. Как попасть в ТОП? Мониторинг ТОПа
Аналитика и консультация по поставкам на маркетплейсы Wildberries, Я.Маркет, Ozon, Lamoda, Aliexpress. Секреты маркетплейсов
Друзья, сегодня вы, я думаю впервые, прикоснетесь к тайнам Wildberries. Да, многие ломают голову и задают мне вопрос: «Как попасть в ТОП Wildberries?»
Начнем с того, что под «ТОПом Wildberries» многие понимают первую страницу, которую выгружает Вам Wildberries при поисковом запросе.
Если коротко, то Ваш ТОП, может отличаться от моего ТОПа, и даже у Вас ТОПы могут отличаться в зависимости от вашего ГЕО.
Как же формируется ТОП Wildberries?
Начнем с правильного определения ТОПа Wildberries.
ТОП Wildberries — это индивидуальный, рассчитанный на каждого отдельного пользователя, список артикулом отфильтрованных по фильтру «Популярность», формируемый в режиме онлайн.
Как формируется фильтр «Популярность»?
Формирование списка по фильтру «Популярность» использует 2 (два) параметра для ВЫКУПЫ и ГЕО
ВЫКУПЫ формируются нарастающим итогом в периоде с понедельника по понедельник. То есть чем больше ваш товар выкупают в периоде с понедельника по понедельник, тем выше вы находитесь.
Да, вы можете делать выкупы своего товара, как обычный покупатель тем самым поднимая свои позиции. Но сколько надо сделать выкупов чтобы оказаться в ТОПе?
Для этого надо знать сколько топовая позиция делает выкупов в ГЕО близкому к вашему складу. То есть надо следить за динамикой ТОПа по ГЕО склада. Как это сделать?
Вот мы и подошли к основной теме сегодняшней статьи. Сегодня, впервые, покажу вам инструмент, который, как мне многие писали, давно ждали. Это инструмент МОНИТОРИНГ ТОПА WILDBERRIES.
На скриншоте выше, то как в Личном кабинете WBCON вы будете видеть ТОП.
В данном случае, это ТОП100 Wildberries по запросу «гель для душа» с ГЕО Москва.
Данные снимаются каждый час. И в течение всего мониторинга первое место занимает гель OLD SPICE Артикул: 2915084
При наведении мышки на ячейку с артикулом, все ячейки с этим артикулом с большей или меньшей датой подсвечиваются синим. И вы прямо видите динамику позиции в ТОПе. То есть могу смело сказать, что этот артикул крепко сидит на первом месте.
Почему? Потому что его в Москве лучше всего выкупа.
Вот например 10 позиция не такая стабильная.
Вот 40ая позиция… Тут позиции час от часа начинает болтать еще сильнее.
А вот что на 89 позиции. Товар в полном дрейфе.
Кликнем по 13ой позиции и ниже на своей странице в ЛК WBCON увидим. Артикул: 4803180
Вы получаете, по сути, полный анализ позиции в динамике. Плюс, в отличие от мониторинга артикула, вы видите еще и место в ТОПе.
ПОМНИТЕ, ЧТО АРТИКУЛ ЕДИНОЖДЫ ПОПАВШИЙ В МОНИТОРИНГ ТОПА WBCON СТАВИТСЯ НА ПОСТОЯННЫЙ МОНИТОРИНГ И ВЫ, В ЛЮБОЙ МОМЕНТ, СМОЖЕТЕ ЕГО ПОСМОТРЕТЬ В ДИНАМИКЕ
Мониторинг ТОПа от WBCON поможет:
ТАРИФЫ БУДУТ ЗАВИСЕТЬ ОТ
Тариф стартует от 100 рублей.
6 типов товара, которые выгодно продавать новичку на Wildberries
Остановимся на нескольких категориях, которые чаще всего приносят доход, согласно аналитике маркетплейса:
1. Товары «невидимого» спроса
Третья по емкости категория на Wildberries — это «Дом», то есть все, чем мы пользуемся в обычной жизни, не придавая этому значения. Почему мы пропускаем категории «Женщинам» и «Детям» — в них существуют довольно серьезные барьеры для входа в рынок.
Все, что связано с одеждой и обувью, покупатели примеряют, а значит, товары то и дело в состоянии перемещения, есть риск порчи товарного вида. То есть уровень вложений (взять даже фотосессию с моделями) и риска финансовых потерь выше желаемых. А уровень конкуренции здесь запредельный. Не та ситуация, чтобы начать свой бизнес на маркетплейсе с нуля.
Но вернемся к товарам «невидимого спроса». Зайдем в сервис аналитики и посмотрим, какие товары чаще всего продаются в категории «Дом» — здесь швабра с отжимом с уровнем выручки 10 миллионов рублей за месяц, обычный заварочный чайник из стекла на 5 миллионов рублей в месяц, прозрачная занавеска, постельное белье, подушка, таблетки для посудомойки, крючки для полотенец, точилка для ножей. То, чем мы пользуемся каждый день и не задумываемся об этом.
2. Товары — новинки
У популярных товаров довольно много продавцов, и уровень конкуренции высок, а значит потенциальная маржа товара минимальна. Ведь на маркетплейсах покупатели внимательнее всего относятся к цене и отдают предпочтение тем, кто демпингует больше всего. Так много не заработать.
Но отобрав востребованные категории, вы можете начать следить за ними по сервису Moneyplace — отметьте фильтр «Только новинки» и выберите сортировку «по продажам». Так вы будете замечать самые прибыльные товары раньше других. Здесь конкуренция, а значит чувствительность покупателей к цене, будет меньше.
3. Постельные принадлежности, коврики и светильники
Начинающему поставщику стоит обращать внимание на товары, не требующие обязательной сертификации. К ним относится много товаров для обустройства интерьера спальни и кухни. И именно эти товары сейчас в топе продаж по данным аналитики. Обращайте внимание на все, что привлекательно выглядит, обещает уют и сгодится для подарка. Это самые простые светильники, короба для одежды, напольные вешалки.
Как правило, их легко найти в закупке, цены на них более менее стабильны, а значит есть возможность получать хорошую прибыль. Выбрать из нескольких похожих вариантов вам поможет аналитика — оцените емкость рынка каждого товара, который вам будет нетрудно поставлять на маркетплейс.
4. Кухонная утварь
Продолжим изучать категории Wildberries и заметим, что второе место по продажам в категории «Дом» занимает «Кухня» и ниша кухонной утвари. Зайдем в категорию и увидим здесь наборы приборов для приготовления пищи, ветчинницы, самогонные аппараты, кондитерские мешки, формы для мороженого, крышки для банок.
Все эти товары легко закупить, легко сфотографировать и описать, и их процент выкупа приближается к 100%, так как не возникает никаких вопросов, подойдет ли вещь к цвету глаз, понравится ли ее фактура и проч.
5. Товары для уборки
Согласно внутренним исследованиям Wildberries, больше всего покупательниц — это домохозяйки. Поэтому начинающий продавец может предложить на площадке выгодный набор микрофибры, скребок для плиты, освежитель воздуха или аксессуары для мойки окон, может рассчитывать на интерес покупательниц и без раскрутки аккаунта.
6. Сезонные товары
Они кажутся наиболее простыми для реализации, но их продажа часто напрямую зависит от конкурентной среды. Поэтому перед запуском сезонного товара мы советуем проанализировать емкость и динамику продаж в категории, принять во внимание цены продавцов и изучить обратную связь.
Найти прибыльные товары, с которыми не будет проблем в закупке и продаже, проще всего по сервисам аналитики. Так вы наглядно увидите, какие из них только набирают оборот, а какие уже теряют популярность, и вам не стоит делать на них ставку.
Конкурентная разведка продаж на WildBerries
Мы являемся поставщиком WildBerries и делимся реальным опытом продаж.
Оцени бесплатно объем продаж Вашего конкурента из какой-либо товарной ниши.
Как продавать на WILDBERRIES?
Это самый популярный вопрос, который задает себе будущий или новый поставщик WILDBERRIES, после первой недели работы с маркетплейсом. Не торопитесь с первой поставкой! Предлагаем заранее изучить текущие продажи, сравнить конкурентные возможности Вашего товара. С помощью сервиса WB-PROMO, вы самостоятельно сможете найти нужные тренды, выявить зависимости и разработать стратегию продаж оценив конкурентов.
Помогаем и действующим поставщикам WILDBERRIES оптимизировать товарный ассортимент и ценовую политику.
Простой пример — категория Женские джинсы, где более 10 000 товаров!
Все 10 000 моделей покупают? Давайте посмотрим! Вот данные на вечер 19.12.2019:
А вот данные на утро 20.12.2019, примерно через 12 часов:
Продажи впечатляют — ТОП15 моделей продаются более чем на 30 млн. руб. Это много! А теперь внимание: как узнать за какое время были проданы 14 400 шт. джинсовой одежды? За один день или месяц, может год? Почему на следующий день меньше продаж и в ТОП другие товары? Вопросов много! Мы специально подобрали пример с большим оборотом продаж чтобы Вы оценили товарооборот WILDBERRIES и объем данных для анализа.
Кратко расскажем о данных по продажам. Это закрытая информация, которая по закону является коммерческой тайной. Самый простой способ собирать такую информацию и не нарушать закон — самостоятельно считать продажи конкурентов. Их мы собираем на сайте WILDBERRIES, считываем продажи по карточке товара, это открытая информация. Но, обрабатывать 10 000 карточек товаров в день, отнюдь не лёгкая задача — как запомнить продажи и цены каждой позиции? Как сравнить? У каждой карточки свой рейтинг, отзывы, скидки и промокоды. Плюс товары надо разделять на группы, например по цвету и цене.
Но мы уже решили эту задачу — разработали аналитику, настроили мониторинг и добавили туда большое количество инструментов для анализа данных. Главная особенность сервиса WB-PROMO заключается в том, что мы работаем с расчетными данными и тем самым не нарушаем закон о коммерческой тайне. Мы не воруем информацию, а вычисляем зависимости исходя из данных технического анализа и мониторинга. Точность расчетов проверена на наших карточках товаров, мы являемся поставщиками WILDBERRIES. Вся аналитика построена с использованием реального опыта продаж.
Чем мониторинг отличается от парсинга? Технически эти операции похожи по способу сбора информации. Но парсинг несет большую нагрузку на сайт-источник, тк снимает за 1 раз большое количество данных, например: всю категорию красота, где более 300 дополнительных категорий и 100000 товаров. Во вторых, получаемые данные требуют обработки. Мониторинг разработан для снятия с уже отобранных карточек товара параметров за 1 раз. Нагрузка на сайт-источник в этом случае меньше — собираются только необходимые данные. Далее они формируются в настроенный отчет. Для большинства задач нет необходимости снимать данные глубже ТОП-50 и ТОП-100 по глубине категории на WILDBERRIES.
Для чего применяют мониторинг? Прежде всего, с его помощью, изучают текущие продажи и оценивают их количество. А дальше дело вкуса и опыта. Кто-то подбирает по модели из ТОП продаж, другие выбирают ценовой сегмент и пытаются в нем работать. Вы можете самостоятельно изучить указанную карточку категории (Женские джинсы) на сайте WILDBERRIES. Мы специально добавили эту категорию в мониторинг продаж и дали демо доступ к ней:
Применение технического анализа к данным позволяет существенно упростить работу поставщика WILDBERRIES, разработать бизнес план, увеличить продажи. И главное — защищает склад WILDBERRIES от неликвидных товаров. Желаем Вам больших продаж в 2020 году. Надеюсь Вы оцените и используете наши инструменты для развития продаж на WILDBERRIES.
Как узнать топ товаров на wildberries
Конкуренция на Wildberries растет день ото дня, и заработать на площадке, просто отгрузив свой товар на склад, уже не получится. Чтобы «выжить» на маркетплейсе и иметь стабильно высокую прибыль, необходимо продвигать свои товары в ТОП.
Давайте поговорим о том, как вывести продукт в верхние строчки каталога и получать от сотрудничества с площадкой максимальную выгоду.
Что влияет на выдачу/позицию вашего товара в поиске и разделах на WildBerries?
WildBerries в различных публикациях прямо или косвенно заявляет, что на выдачу (позицию вашего товара) влияют следующие факторы:
Давайте разберем, как работать с каждым из этих пунктов, чтобы ваш товар попал в ТОП на WildBerries.
Регулярно и беспощадно «чистите» ваш аккаунт на WildBerries
Избавьтесь от «неликвидов» на Wildberries — они «убивают» ваш бизнес! При текущей конкуренции на Wildberries даже товары-«середнячки» не дают вам развиваться на маркетплейсе, не говоря уже о продаже неликвидных товаров, которые просто «убивают» бизнес на площадке!
Для продвижения в ТОП на Wildberries очень важно качество вашего аккаунта, поэтому старайтесь поставлять на маркетплейс только флагманы. Это товары, которые лидируют по числу заказов, имеют хорошие характеристики и приносят больше всего прибыли.
Чтобы определить флагманы, проведите АВС-анализ на основе аналитики, предоставляемой WildBerries. Анализ легко сделать, воспользовавшись сервисом WBStat.PRO.
Изучайте свои товары, выявляйте лучшие и делайте ставку на них!
Делайте «кликабельные» фото товара
Уровень продаж товара на Wildberries напрямую зависит от его CTR — показателя, который определяет соотношение числа кликов по карточке товара к числу ее показов.
Соответственно, ваша задача — перевести показ карточки товара в «клик» на нее. Для этого нужно красиво и грамотно «упаковать» продукт, привлечь к нему внимание покупателя.
Особое внимание уделите фотографиям товара. Они должны быть качественными, яркими, запоминающимися, интригующими. Кроме того, с помощью фото вы можете «отстроиться» от конкурентов и замотивировать клиента купить именно ваш продукт. Как победить в «борьбе» фотографий на Wildberries, мы рассказывали ранее.
Чем чаще покупатели маркетплейса будут «кликать» по карточке вашего товара, тем больше она будет получать трафика. Это позволит поднять уровень продаж и вывести товар в ТОП на Wildberries.
Увеличивайте конверсию карточки товара
После того, как клиент «кликнул» по карточке, остается только продать ему товар! На Wildberries карточка товара – это своего рода продавец-консультант, который круглосуточно отвечает на вопросы клиентов относительно интересующего их товара и тем самым стимулирует продажи.
Чем меньше у клиента останется вопросов, и чем сильнее вы его «подогреете», тем быстрее он примет решение о покупке! Постарайтесь рассказать покупателю о вашем товаре как можно больше, используя для этого инструменты, которые предоставляет Wildberries.
Подробно и без ошибок заполняйте сертификацию при отправке продукта на склад, в карточке размещайте не только фото, но и видео с товаром, пишите «продающие» заголовки по правилам копирайтинга для WildBerries.
Чем выше конверсия карточки, тем больше продаж, а значит, товар быстрее выйдет в ТОП на Wildberries.
Как работать с карточками товаров, мы подробно рассказываем в тренинге «Реальный WildBerries» на протяжении 10 уроков! Рекомендуем вам пройти этот тренинг, как лучший на сегодняшний момент обучающий продукт по маркетплейсу, способный помочь вам реально поднять продажи на WildBerries.
