Новое в блогах
Английский экономист Адам Смит показал, что ценность вещей, товаров, продуктов производства определяется количеством затраченного на их изготовление человеческого труда. В каждом товаре (продукте) овеществлён человеческий труд. Больше затрачено труда — больше стоимость, меньше труда — меньше стоимость. Любой товар, любой капитал, финансовый или производственный, есть не что иное, как концентрированный овеществлённый человеческий труд.
Но при этом, у него как-то остались в тени ростовщики-финансисты, которые своим ссудным ростовщическим процентом держали в долговой кабале не столько и не только рабочий люд, с которых много то и не возьмёшь, сколько самих «господ» капиталистов, организаторов производства..
Внук двух раввинов, антисемит К.Маркс хорошо знал иудейско-библейскую сущность экономики и вывел формулу спекулятивного движения товара и денег. Товар – Деньги – Товар. Деньги – Товар – Деньги.
Великий русский поэт, гений Александр Сергеевич Пушкин задал непростую экономическую задачу в своём произведении «Евгений Онегин». Да такую, что ни одно поколение экономистов так и не смогло её решить.
«Бранил Гомера, Феокрита;
Зато читал Адама Смита,
И был глубокий эконом,
То есть умел судить о том,
Как государство богатеет,
И чем живет, и почему
Не нужно золота ему,
Когда простой продукт имеет».
Очень любопытно, что эта экономическая строфа Пушкина из «Евгения Онегина» привлекла внимание Маркса и Энгельса. Энгельс даже перевёл её на немецкий язык для К.Маркса. «Er konnte den Homer und Theokrit nicht ausstehen; dafür las er den Adam Smith und war ein tiefer Oekonom, das heißt er konnte darüber urteilen wie ein Staat sich bereichert und wodurch er lebt und weshalb das Gold ihm nicht nötig ist, wenn er [Überfluß an] das rohe Produkt besitzt. Sein Vater könnte das [ihm] nicht begreifen, und mußte seine Ländereien verpfänden».
Но на вопрос А.С. Пушкина, почему, не нужно золота государству, когда оно простой продукт имеет, Маркс и Энгельс так и не ответили. Не смогли или не захотели?
Взимание ссудного, ростовщического процента является одним из механизмов паразитирования. Ряд иудейских и мусульманских банков отказались от него, но они не взимают этот ссудный, ростовщический процент только со своих соплеменников-единоверцев.
Коран мусульман напрямую запрещает ростовщичество, алкоголь и азартные игры. В ветхом завете, в этом кратком изложении иудаизма для гоев, во многих местах содержится категорический запрет ростовщичества для евреев. В этой экстремисткой библии содержатся прямые указивки-инструкции по паразитированию одних групп людей над другими.
«И будешь давать взаймы многим народам, а сам не будешь брать взаймы. И будешь господствовать над многими народами, а они над тобой не будут господствовать». Библия. Второзаконие 28:12.
«Не отдавай в рост брату твоему ни серебра, ни хлеба, ни что-либо другого, что можно отдавать в рост. Иноземцу отдавай в рост, а брату не отдавай в рост». Библия, 23:19. (Отдавать в рост это давать взаймы, давать во временное пользование с возвратом больше того, что давалось)
Одним из итогов второй мировой войны, а для нас Великой Отечественной войны 1941-45 г., стало начало смены мировой финансовой системы основанной на золотом стандарте. В 1944 г. по соглашению на Бреттон-Вудской конференции были созданы международный банк реконструкции и развития (МБРР), международный валютный фонд (МБР). Доллар США стал основной мировой валютой. В 1971 г. Ричард Никсон объявил о запрете конвертации доллара в золото, США отказались от золотого стандарта доллара.
Каждое государство во взаиморасчётах за конкретный товар вынуждено рассчитываться долларами США, которые они должны для этого ещё и купить. У кого? У частной организации федеральной резервной системы в США, которая властям США, президенту США не подчинена.
Покупательная способность, платёжеспособность государств стала зависеть не только от количества долларов, но и от обеспеченности доллара реальными материальными ценностями, продуктами человеческого производства, то есть и от его покупательной способности. Тот, кто печатает доллары США, тот и является хозяином положения. Ежемесячно в США печатается минимум 85 миллиардов ничем не обеспеченных долларов.
В мире упорно циркулируют слухи, что у США нет никакого золота в хранилищах. Доллар давно уже не обеспечен золотом. Основанием для этого служит то, что они никого не допускают в свои хранилища, чтобы провести ревизию и убедиться, что золото есть, и если есть, то в каком количестве.
Государственный долг США уже составляет более 18 триллионов долларов и продолжает безудержно расти. В пересчёте на душу населения США, в том числе и на детей, гос. долг США составлял в начале 2014 г. почти 60 тысяч долларов.
Вся эта уродливая, несправедливая, паразитическая экономическая система сегодня держится только на военной мощи США и стран НАТО. Крах доллара неизбежен. Как долго всё это может продолжаться? Когда случится государственный дефолт США и как это отразится на России, на других государствах?
Печально то, что центральный банк России в своей деятельности, в финансовой политике не подчиняется правительству и президенту России. Это записано в Уставе этого банка. От кого же он тогда зависит и кому подчиняется? – Частной организации мирового олигархата, федеральной резервной системе США! «Дайте мне возможность контролировать выпуск денег в стране и мне наплевать, кто пишет ее законы». Мейер Амхель Ротшильд (1743-1812).
После государственного переворота 1991-1993 г. в России также запущен долларовый механизм перекачки финансового и производственного капитала, товаров, природных ресурсов. По существу Россия оказалась финансово оккупированной страной. Инфляция, обесценивание денег это тоже результат сознательно запускаемого механизма грабежа глобальными мошенниками.
Казалось бы выхода из этого заколдованного круга библейского рабства нет. Но не так всё мрачно.
Первое. Надо отказаться от порочной в своей основе, паразитической иудейско-библейской экономической системы, от ростовщического ссудного процента.
Юрий Кофнер: Концепция Энергорубля — введение и функционирование (1)
Когда простой продукт имеет что это значит
Здравствуйте уважаемые.
Продолжем с Вами читать вместе «Евгения Онегина». В прошлый раз остановились вот тут вот:http://id77.livejournal.com/850894.html
Высокой страсти не имея
Для звуков жизни не щадить,
Не мог он ямба от хорея,
Как мы ни бились, отличить.
Бранил Гомера, Феокрита;
Зато читал Адама Смита
И был глубокой эконом,
То есть умел судить о том,
Как государство богатеет,
И чем живет, и почему
Не нужно золота ему,
Когда простой продукт имеет.
Отец понять его не мог
И земли отдавал в залог.
То, что Евгений не мог отличить ямба от хорея говорит о том, что все-таки в его образовании были пробелы, а главное, он был чужд стихосложению, и всего того, что с ним связано. И ямб и хорей – это стихотворные размеры. Ямб – самый простой размер, который широко и всячески распространенный. Это двухсложная стихотворная стопа с ударением на втором слоге. Вот пример пятистопного ямба:
Волчица ты! Тебя я презираю!
К Птибурдукову ты уходишь от меня!
У Хорея же, ударение идет на первый слог. Пример:
В небе тают облака,
И, лучистая на зное,
В искрах катится река,
Словно зеркало стальное
Кто такой Гомер, я думаю, объяснять не надо (Его фамилия не Симпсон – сразу же говорю), а вот с Феокритом, думаю, знакомы немногие. Тоже грек, тоже поэт, который прославился своими идилиями. Я более подробно узнал о нем, когда был на прекрасном греческом острове Кос, где и творил этот поэт при храме Асклепия. И знаете, проникся. Место там такое, правильное…
Адам Смит – это фактически пророк и апостол современной экономической теории. Если у Вас в ВУЗе была экономика – вы читали работы этого шотландца. Ну хотя бы работу «О богатстве народов», которая была крайне популярна в те времена. Евгений, прочел оную (причем естественно на французском, ибо английский был не в чести) – и стал себя считать видным знатоком и учить отца.
Кстати, судя по всему название этой книги Пушкин обыграл намеряно «мог судить о том как государство богатеет». Простой продукт – это земля, и это уже теории французских экономистов того времени. Тут Пушкин нам, видимо показывает, этакий конфликт более эрудированного сына с более патриархальным отцом. Но по сути, никакого конфликта нет,ибо автор иронизирует, называя Евгения «глубоким» знатоком. Да и мог ли юноша, поверхностно нахватавшийся знаний в основах экономики помочь избежать разорения своему отцу? Нет конечно, только в теории.
Но давайте процитируем на сегодня последнюю часть.
Овидий.
В общем, был Онегин не только сибарит и ленивый белоручка, но и коварный соблазнитель. О чем мы еще убедимся позже. Не только любитель, но и настоящий профи 🙂
Не все знают, кто такой Назон, но уж точно хоть раз слышали имя Овидий. Это один и тот же человек. Полное имя Публий Овидий Назон. Древнеримский поэт и острослов, один из самых известных и популярных, живший на рубеже 1 века н.э. Если не читали его метаморфозы – очень советую. И интересно, и они выступили примером для подражания для кучи авторов. Тот же Пушкин, насколько я знаю, очень любил и ценил Овидия. Науку страсти нежной он воспел, скорее всего, в другом своем известном крупном произведении «Науки любить». Или быть может в любовных элегиях.
Это я обнаружил, читая «Науку любви» в книге Издательства «Янтарный сказ», Калининград, 2002
При императоре Августе, фиг его знает почему, крайне популярный поэт был сослан в ссылку в Причерноморье в город Томы (ныне Констанца). Прикол в том. Что никакая это не Молдавия, а Добруджа, и более того, этот город на берегу моря, а не в степях. Бывшему в Кишиневе в ссылке Пушкину, сие абсолютно четко известно. Зачем он допустил осознанную ошибку – неясно. Хотя, смотря на его оценки по географии в Лицее, может быть ошибка была и неосознанная 🙂
Продолжение следует…
Приятного времени суток
Простой продукт Пушкина
То есть умел судить о том,
Как государство богатеет,
И чем живет, и почему
Не нужно золота ему,
Когда простой продукт имеет.
Этот штрих к портрету Онегина может многое рассказать и о самом Пушкине.
Записка о народном воспитании
Среди ранних «шалостей» Пушкина есть такое прелестное четверостишие:
Вот здесь лежит больной студент;
Его судьба неумолима.
Несите прочь медикамент:
Болезнь любви неизлечима!
Пушкин любил называть своих однокашников студентами, но, как известно, университетов он не кончал. Его формальное образование закончилось в 18 лет выпуском из Царскосельского лицея, соединявшего в себе черты среднего и высшего учебных заведений. В те годы, когда учился Пушкин, политические науки были в большой моде. Среди них почетное место занимала политическая экономия. Идеи экономистов и социологов стали одной из тем обсуждения даже у светских дам, о чем говорит и Пушкин: «. иная дама // Толкует Сея и Бентама». (Француз Жан Батист Сей и англичанин Джереми Бентам были популярны в России как либеральные мыслители.)
В Царскосельском лицее политические науки преподавал Александр Куницын, который обучался в Германии в либеральном Геттингенском университете и был, можно сказать, на уровне тогдашней европейской учености. Политическую экономию и финансы лицеисты изучали на двух старших курсах, то есть в 1815-1817 годах. Так что перед Куницыным сидели в классе уже не мальчики, а юноши с пробивающимися усами. Мы довольно точно знаем, о чем рассказывал Куницын лицеистам, поскольку сохранилась и издана запись его лекций, сделанная рукой Александра Горчакова, в будущем — министра иностранных дел и канцлера. Не вникая в детали, можно сказать: едва ли где-либо еще в России можно было получить в то время более солидные экономические знания. Записи лекций рукой Пушкина нам неизвестны. Вернее всего, их и не было. Но и нет оснований полагать, что Пушкин пропускал мимо ушей то, о чем говорил Куницын (кстати, единственный из наставников, о котором Пушкин позже не раз отзывался с признательностью и уважением) — после литературы и истории политические науки интересовали его больше всего.
После возвращения из ссылки в Михайловском Пушкин получил через шефа жандармов Бенкендорфа поручение от Николая I заняться «предметом о воспитании юношества». Едва ли император всерьез интересовался взглядами Пушкина на воспитание. Скорее всего, это был своего рода тест, проверка на благонадежность. Осенью 1826 года Пушкин написал краткую записку, озаглавленную «О народном воспитании». Рассматривая курс обучения в гимназиях, лицеях и университетских пансионах, Пушкин заключает: «Высшие политические науки займут окончательные годы. Преподавание прав, политическая экономия. статистика, история».
Всего этого, я думаю, достаточно, чтобы сделать один довольно простой вывод. Пушкин, конечно же, не был ни экономистом-теоретиком, ни экономистом-практиком. Однако его четкие и краткие формулировки сложных экономических идей позволяют говорить о том, что познания Пушкина в области экономики заметно превышали уровень окружавшего его общества. Да и многих последующих исследователей и комментаторов. Есть все основания полагать, что Пушкин, делая Онегина «глубоким экономом», во многом имел в виду себя. Конечно, это сказано с большой долей иронии и шутливого преувеличения, но на фоне дилетантски-светского типа учености, который господствовал в обществе, где вращались Пушкин и его герой, они, вероятно, действительно могли казаться глубокими экономами.
Новое в блогах
Английский экономист Адам Смит показал, что ценность вещей, товаров, продуктов производства определяется количеством затраченного на их изготовление человеческого труда. В каждом товаре (продукте) овеществлён человеческий труд. Больше затрачено труда — больше стоимость, меньше труда — меньше стоимость. Любой товар, любой капитал, финансовый или производственный, есть не что иное, как концентрированный овеществлённый человеческий труд.
Но при этом, у него как-то остались в тени ростовщики-финансисты, которые своим ссудным ростовщическим процентом держали в долговой кабале не столько и не только рабочий люд, с которых много то и не возьмёшь, сколько самих «господ» капиталистов, организаторов производства..
Внук двух раввинов, антисемит К.Маркс хорошо знал иудейско-библейскую сущность экономики и вывел формулу спекулятивного движения товара и денег. Товар – Деньги – Товар. Деньги – Товар – Деньги.
Великий русский поэт, гений Александр Сергеевич Пушкин задал непростую экономическую задачу в своём произведении «Евгений Онегин». Да такую, что ни одно поколение экономистов так и не смогло её решить.
«Бранил Гомера, Феокрита;
Зато читал Адама Смита,
И был глубокий эконом,
То есть умел судить о том,
Как государство богатеет,
И чем живет, и почему
Не нужно золота ему,
Когда простой продукт имеет».
Но на вопрос А.С. Пушкина, почему, не нужно золота государству, когда оно простой продукт имеет, Маркс и Энгельс так и не ответили. Не смогли или не захотели?
Взимание ссудного, ростовщического процента является одним из механизмов паразитирования. Ряд иудейских и мусульманских банков отказались от него, но они не взимают этот ссудный, ростовщический процент только со своих соплеменников-единоверцев.
Коран мусульман напрямую запрещает ростовщичество, алкоголь и азартные игры. В ветхом завете, в этом кратком изложении иудаизма для гоев, во многих местах содержится категорический запрет ростовщичества для евреев. В этой экстремисткой библии содержатся прямые указивки-инструкции по паразитированию одних групп людей над другими.
«И будешь давать взаймы многим народам, а сам не будешь брать взаймы. И будешь господствовать над многими народами, а они над тобой не будут господствовать». Библия. Второзаконие 28:12.
«Не отдавай в рост брату твоему ни серебра, ни хлеба, ни что-либо другого, что можно отдавать в рост. Иноземцу отдавай в рост, а брату не отдавай в рост». Библия, 23:19. (Отдавать в рост это давать взаймы, давать во временное пользование с возвратом больше того, что давалось)
Одним из итогов второй мировой войны, а для нас Великой Отечественной войны 1941-45 г., стало начало смены мировой финансовой системы основанной на золотом стандарте. В 1944 г. по соглашению на Бреттон-Вудской конференции были созданы международный банк реконструкции и развития (МБРР), международный валютный фонд (МБР). Доллар США стал основной мировой валютой. В 1971 г. Ричард Никсон объявил о запрете конвертации доллара в золото, США отказались от золотого стандарта доллара.
Каждое государство во взаиморасчётах за конкретный товар вынуждено рассчитываться долларами США, которые они должны для этого ещё и купить. У кого? У частной организации федеральной резервной системы в США, которая властям США, президенту США не подчинена.
Покупательная способность, платёжеспособность государств стала зависеть не только от количества долларов, но и от обеспеченности доллара реальными материальными ценностями, продуктами человеческого производства, то есть и от его покупательной способности. Тот, кто печатает доллары США, тот и является хозяином положения. Ежемесячно в США печатается минимум 85 миллиардов ничем не обеспеченных долларов.
В мире упорно циркулируют слухи, что у США нет никакого золота в хранилищах. Доллар давно уже не обеспечен золотом. Основанием для этого служит то, что они никого не допускают в свои хранилища, чтобы провести ревизию и убедиться, что золото есть, и если есть, то в каком количестве.
Государственный долг США уже составляет более 18 триллионов долларов и продолжает безудержно расти. В пересчёте на душу населения США, в том числе и на детей, гос. долг США составлял в начале 2014 г. почти 60 тысяч долларов.
Вся эта уродливая, несправедливая, паразитическая экономическая система сегодня держится только на военной мощи США и стран НАТО. Крах доллара неизбежен. Как долго всё это может продолжаться? Когда случится государственный дефолт США и как это отразится на России, на других государствах?
Печально то, что центральный банк России в своей деятельности, в финансовой политике не подчиняется правительству и президенту России. Это записано в Уставе этого банка. От кого же он тогда зависит и кому подчиняется? – Частной организации мирового олигархата, федеральной резервной системе США! «Дайте мне возможность контролировать выпуск денег в стране и мне наплевать, кто пишет ее законы». Мейер Амхель Ротшильд (1743-1812).
После государственного переворота 1991-1993 г. в России также запущен долларовый механизм перекачки финансового и производственного капитала, товаров, природных ресурсов. По существу Россия оказалась финансово оккупированной страной. Инфляция, обесценивание денег это тоже результат сознательно запускаемого механизма грабежа глобальными мошенниками.
Казалось бы выхода из этого заколдованного круга библейского рабства нет. Но не так всё мрачно.
Первое. Надо отказаться от порочной в своей основе, паразитической иудейско-библейской экономической системы, от ростовщического ссудного процента.
Второе. В любой произведенной вещи, в товаре аккумулирована физическая и человеческая энергия. Существуют же международные эталоны веса, длины и т.д. Но вот объективного международного эталона денежной единицы, национальных валют нет.Идея энерго-денег по некоторым данным возникла в первой четверти XX-го века и была сформулирована изобретателем Томас Эдисоном и капиталистом Генри Фордом. На международном уровне, на серьёзных экономических форумах эта тема почему-то не обсуждается. В России штатные, возле государственной кормушки экономисты, разные там доктора и академики, просто тупо как бы тоже её и не замечают.
Юрий Кофнер: Концепция Энергорубля — введение и функционирование (1)
У вас простой или сложный продукт?
Простой, сложный — слова, которые мы используем в письме и в речи на ежедневной основе. Как определяем, что просто, а что сложно?
Мы опираемся на оценочные суждения и собственный опыт, после чего делаем вывод.
И наверняка каждый из нас начинал фразу с «Это сложный продукт, поэтому…» или «Продукт не всем понятен, а значит».
Когда мы называем продукты простыми или сложными, мы предполагаем, что наш собеседник с этим согласен.
Что еще важнее: когда предприниматели, продуктологи и маркетологи считают свой продукт простым или сложным, они строят продвижение соответствующим образом.
При этом какой продукт на самом деле простой, а какой — сложный — этого никто не знает.
Какая вообще разница?
Ну считаю я свой продукт простым, а на самом деле он сложный. Что дальше? Как это сказывается на бизнесе?
Очевидно: вы продаете сложные товары так же, как и простые — а это проблема. Простой пример — концентрация на технических характеристиках продукта.
Она возникает по двум причинам.
Первая — бизнесы думают, что покупатели приобретают продукты, ориентируясь на технические характеристики, но это не так. Потребители ищут ответ на вопрос «как продукт поможет мне?».
Вторая, и ее компании реже осознают, — они думают, что потребители понимают, о чем идет речь.
Представим, что я купил помещение для офиса и думаю, как в нем организовать безопасность: проходную, камеры и все такое. И вот я попадаю на такую страницу.
Что из нее я вынесу? Абстрактное описание и непонятная картинка мне не помогают. Лучше я найду компанию, у которой понятный сайт и описание продукта.
Если реклама или сайт о продукте изобилует техническими характеристиками, неизвестными терминами и абстрактными заявлениями, то конверсия неминуемо падает. Я же даже не понимаю, что покупаю!
Что еще бьет по конверсии — недостаточное внимание к потенциальному клиенту. Чем сложнее продукт, тем больше внимания нужно уделять клиенту. Как иначе он разберется?
Что такое сложность продукта?
Вы хотите пить. Вы заходите в магазин, идете к полке с водой, выбираете любимого производителя, идете на кассу оплачивать.
Вода — простой продукт.
Вы хотите повысить точность обработки деталей на предприятии авиастроения. Вы изучаете, куда идут технологии, какое оборудование и с какими возможностями создается. Много времени вы уделяете общению с другими экспертами-технологами. В ходе выбора производителя вы посещаете их заводы, узнаете об условиях лизинга, обслуживания оборудования. Выбрав производителя, вы организуете поставки станков, график их обслуживания. И многое другое.
Металлообрабатывающие станки для авиапромышленности — сложный продукт.
Но сложность продукта — это не просто время на поиск и выбор. Например, свадебные платья сложно продать, но это простой продукт.
Сложность продукта тем выше, чем больше уникальных шагов делает потребитель при выборе продукта.
Каждый шаг на пути к цели — покупке — это одновременно барьер и возможность.
После каждого шага потребитель может отказаться от покупки вообще или поискать другой вариант. Возможно, потребитель отложит покупку или вернется на шаг назад.
Для компаний это дополнительный стресс, расходы и риск потратить усилия на привлечение потребителя, который в итоге не купил.
В то же время сложный путь — это возможность: отобрать клиента у конкурента, дифференцировать продукт и опыт, убедить потребителя в качестве собственного предложения.
Как определить степень сложности продукта?
Вы поняли разницу между простым и сложным продуктом. Теперь возникает вопрос: какова мера сложности и как ее использовать?
Начнем с меры сложности. Для ее проверки я придумал тест на бинарную логику. За каждый ответ вы ставите 1 («да») или 0 («нет»).
Интуитивно понятно, что делает продукт?
Абстрагируйтесь от знаний отрасли и спросите себя: если подойти к десяти прохожим на улице, все из них поймут, что делает продукт? Если сомневаетесь в ответе, то не спрашивайте себя, а идите на улицу.
Проще говоря: нужны ли специальные знания для понимания продукта и, вероятно, пользования им.
Непонятный продукт : теодолит.
Понятный продукт : помада
С технологической точки зрения продукт сложный?
Понятно, что услуги и товары — разные сущности, и их технологическую сложность сопоставить нельзя. Поэтому часть позиций ниже подойдут только под производство. Тем не менее, чтобы ответить на вопрос вам важно знать:
Технологичный продукт : автомобиль.
Не технологичный продукт : стул.
Продукт дорогой?
Как правило, чем дороже продукт, тем сложнее его создать и продать. Одного рекламного сообщения не хватит, чтобы обосновать цену для потребителя.
Вас интересует не цена относительно конкурентов или заменителей, а абсолютное значение. То есть какую долю от семейного или корпоративного бюджета составляет покупка.
От ручки до ботинок — это дешевые продукты. От стиральной машины до квартиры — дорогой.
Дорогой продукт : квартира.
Дешевый продукт : ручка.
При обращении в компанию потребителей интересуют одни и те же вопросы?
Вопросы вокруг цены, доставки, гарантии — это стандартные вопросы, они встречаются везде. Но есть ли в вашей сфере специфические вопросы и каково их разнообразие?
Бывает, что разнообразие вопросов говорит еще и разнообразии потенциальных клиентов, что тоже усложняет продажу: вам тяжелее предугадать запрос потребителя.
Продукты с большим разнообразием вопросов : CRM.
Продукты с небольшим разнообразием вопросов : кружка.
Продукт предполагает долгосрочное взаимодействие между покупателем и продавцом?
Одно дело вы продаете продукт и на этом все, другое — вы помогаете потребителю работать с продуктом.
И речь не о повторных продажах, а об общении с клиентом в рамках одной продажи. Пусть это и не значит, что больше вы клиенту ничего не продадите.
Продукт с активным общением с клиентом : дизайн.
Продукты без активного общения с клиентом : курьерская служба.
Как продвигать простые продукты?
Более простые продукты сложнее дифференцировать. У них немного характеристик, потребитель уделяет немного времени их поиску и выбору.
Поэтому в продвижении простых продуктов — от детских игрушек до доставки — хорошо работают рекламные каналы. Это не значит, что контент не работает — он работает везде. Просто и без него вы добьетесь успеха.
Масштабировать компанию вы можете двумя способами: продавать тот же продукт новой аудитории или новые продукты старой.
В первом случае вы меняете посыл, во втором — создаете продукт со схожими характеристиками. Например, с производства игрушечных слонов переходите к жирафам.
Так как вам тяжело дифференцировать товар, вам важно правильно выбрать сегмент, не пытаться охватывать всех. Только проработав один сегмент переходите к поиску нового.
Как продвигать сложные продукты?
Более сложные продукты проще дифференцировать. У них не только много характеристик, но производитель товара или услуги волен создавать уникальные атрибуты.
Цикл принятия решения нередко растягивается на месяцы, а значит простой рекламой не обойтись. Во главе угла контент, который является дополнительной точкой дифференциации, а также помогает вам и потребителю лучше друг друга узнать и понять.
Как правило, у сложных продуктов ограниченное количество потребителей. Немногим нужны двигатели для самолета. Поэтому успех бизнеса завязан на LTV, который растет в результате доработки продукта или создания новых продуктов.
Гибридная модель
Я описал два частных случая. Реальность сложнее и запутаннее. Но по правде говоря универсального рецепта нет.
Конечно, почти во всем FMCG и B2C-услугах работает первая модель. Почти во всем B2B-производстве и SaaS работает вторая модель.
Где-то же нужна гибридная модель. Может вы ищите продуктовую дифференциацию, продвигаясь через рекламу. Или наоборот: дифференцируетесь только через контент, а рекламные каналы не используете.
Так или иначе, вам стоит пройти тест из пяти вопросов и понять, в какую сторону тяготеет ваш продукт: к сложному или простому.
Потому что продвигать самолетные двигатели как бутылки воды нельзя.
