Коммерческий блог что это
Автор: Обинна Хиш
Как известно, коммерческий блог является отличным инструментом налаживания нужных отношений одновременно с огромным количеством потенциальных клиентов на личном, персональном уровне. Именно поэтому по блогам сегодня сходят с ума столько предпринимателей.
Еще одним огромным плюсом блога как инструмента бизнеса является возможность компенсировать недостаток прямого общения между продавцом и покупателем, а ведь именно этого общения как известно, так не хватает жителям Сети.
Судите сами.
Онлайновый бизнес обладает огромным количеством всем известных и весьма важных преимуществ перед традиционными, оффлайновыми формами предпринимательской деятельности.
Но вместе с тем, онлайновый бизнес обладает и весьма весомым недостатком – когда мы ведем онлайновый бизнес, мы не так близко, плотно и персонально общаемся с каждым клиентом, как при бизнесе оффлайновом.
Даже от продавца розничного продуктового магазина мы получаем больше личного и персонального внимания, чем от покупки того или иного товара в Сети.
А ведь именно такое личное присутствие, личный контакт чаще всего является залогом успешного заключения сделок. Соответственно, предпринимателям нужен инструмент, который помогал бы им компенсировать нехватку этой эмоциональной составляющей коммерческого успеха.
Поэтому как только в Сети появилось такое явление как блог, практически все без исключения грамотные бизнесмены онлайна вцепились в него мертвой хваткой, ибо лучшего инструмента для добавления этой необходимой эмоциональной составляющей в наш бизнес не придумать!
Но если Вы полагаете, что стоит Вам завести собственный блог и задача добавления эффекта личного присутствия будет добавлена в Ваш бизнес автоматически, Вы глубоко заблуждаетесь. Блог не станет приносить Вам нужный результат лишь в силу самого факта его существования. Проще говоря, чтобы Ваш блог давал необходимую отдачу и приносил нужный результат, Вам придется потрудиться в данном направлении.
Создать блог – совершенно недостаточно.
Над ним нужно работать.
Его нужно раскручивать.
Его читателей нужно воспитывать.
И всю эту работу можно выполнять по-разному. Точно так же как и во всех остальных случаях, ее можно делать правильно и неправильно. Посему кому-то она дает нужный результат, а кому-то ровным счетом ничего не приносит, кроме убытков и расстройств.
Разумеется, Вы в последнем из названных исходов не заинтересованы, верно?
Соответственно, встает вопрос – что делает коммерческий блог сильным и эффективным?
Что ж, давайте попытаемся на него ответить.
Коммерческие блоги существенно отличаются от блогов всех остальных типов. Обычно, когда среднестатистический житель Всемирной Паутины слышит термин «блог», в его воображении тут же возникает некий сайт, на котором ведется личный дневник какого-либо школьника, киноактера или политика, на котором автор рассказывает об интересных фактах из собственной жизни.
Проще говоря, воображение при слове «блог» рисует нам личный электронный онлайновый дневник его автора.
Но предприниматели, взяв этот инструмент на вооружение, вывели его на совершенно иной, новый уровень. На блогах известных и успешных бизнесменов публикуются сведения не о том, о чем хочет писать сам автор, а о том, что хотелось бы знать его целевой аудитории. Соответственно, эти ресурсы на ежедневной основе с большим удовольствием читаются сотнями тысяч идеальных потенциальных клиентов.
Если Вы желаете, чтобы Ваш бизнес-блог был таким же успешным, чтобы его постоянно и неизменно читали толпы Ваших идеальных покупателей, первое, что Вам нужно сделать – это всецело сосредоточиться на своей целевой аудитории. И что бы Вы ни делали в направлении создания, развития и раскрутки собственного коммерческого блога, на первом месте для Вас всегда должен быть Ваш идеальный покупатель – типичный потенциальный клиент.
И все, что Вы будете публиковать на своем коммерческом блоге, должно целиком и полностью укладываться в рамки ответов на следующие важнейшие вопросы:
— какую информацию ищут в Сети Ваши потенциальные покупатели?
— какие имеющиеся у них проблемы они стремятся решать и почему для их решения они должны выбирать именно Ваши товары и услуги?
— почему они должны искать необходимую им информацию именно на Вашем блоге?
— с какой стати, побывав на Вашем блоге хотя бы один раз, они должны на него регулярно возвращаться?
Тщательно обдумайте ответы на эти вопросы и запишите их в как можно более четких и конкретных формулировках. Затем составьте из этих формулировок проверочный список, пункты которого будут отражать главные ориентиры, на которые нужно опираться при создании и публикации контента для Вашего блога.
А затем постоянно сверяйтесь с этим списком в своей работе.
Эта работа касается очерчивания содержания будущих публикаций на Вашем коммерческом блоге. Следующее важное решение должно касаться типового объема Вашей среднестатистической заметки. Это на самом деле очень важный вопрос – какой объем будет иметь большинство заметок, которые Вы станете публиковать на Вашем блоге?
Это весьма и весьма ответственное решение.
Судите сами: если Ваши заметки будут слишком краткими, может пострадать содержание каждой из них. Если же они будут слишком длинными – читателям они могут показаться слишком нудными, заунывными и неуместными – вместе со всем Вашим блогом. О последствиях и того и другого исхода, надо полагать, рассказывать нет необходимости.
Соответственно, Вам нужно сделать следующее.
Тщательно изучите как можно большее количество коммерческих блогов, уже созданных и успешно функционирующих в Вашей отрасли. Обращайте внимание на все – на содержание появляющихся на них публикаций, на оформление и, конечно же – на длину заметок.
У некоторых предпринимателей заметки исчерпываются сотней слов, у гораздо большего количества они насчитывают около трехсот – пятисот слов. У кого-то заметки еще длиннее, но, анализируя блоги Ваших конкурентов и потенциальных партнеров, Вы обязательно сможете «нащупать» среднюю величину. От нее и следует отталкиваться, принимая решение о среднестатистической длине Ваших собственных заметок.
Следующее важное решение, которое Вам следует принять, касается частоты (периодичности) публикации новых заметок. Совершенно очевидно, что если Вы желаете обеспечивать свой блог постоянными потоками потенциальных и действительных клиентов, а также нужными показателями продаж – обновление материалов на Вашем блоге должно отличаться постоянством и регулярностью.
Опять же – анализируя самые известные и популярные в Вашей нише блоги, обратите внимание на то, с какой периодичностью они обновляются. Нащупав среднее значение, опирайтесь на него при принятии решения по Вашему собственному блогу.
По моему опыту, оптимальная минимальная регулярность – раз в неделю. Естественно, специфика Вашей предпринимательской ситуации наверняка потребует корректив и, скорее всего, для достижения нужного успеха Вам придется обновлять свой блог гораздо чаще. Впрочем, Вы это выясните и сами.
Далее – в отличие от блогов других типов, на коммерческом блоге тексты материалов должны быть написаны грамотно и не содержать орфографических, синтаксических, лексических и прочих ошибок. Вы наверняка слышали о том, что блог – это, мол, личный ресурс, и различного рода «ляпы» только подчеркивают персональный его характер и уникальный личный стиль автора?
Забудьте! – к коммерческому блогу это не относится.
Материалы, публикуемые на бизнес-блоге, должны быть написаны грамотно и структурированы в строгом логическом порядке. Хаотичность расположения материалов, запутанных в один неразматываемый клубок, ничего хорошего не принесет – ни Вашему блогу, ни Вашему бизнесу в целом.
Все названные (казалось бы) «мелочи», будучи учтены и соблюдаемы в работе, как раз и делают коммерческий блог сильным и эффективным. Перечислим их вкратце еще раз:
— публикация материалов, исключительно интересных и полезных Вашей целевой аудитории;
— наличие веской причины, по которой Ваши читатели и покупатели должны постоянно возвращаться на Ваш блог;
— выдерживание того объема в каждой заметке, который идеален для Вашей предпринимательской ситуации – ни словом больше, ни словом меньше;
— оптимальная периодичность публикации новых материалов и обновления содержания блога;
— грамотность изложения материала, отсутствие орфографических, грамматических, лексических, синтаксических и прочих ошибок и всевозможных «ляпов»;
— четкое структурирование контента.
Обязательно воплотите все это в своем коммерческом блоге – и предпринимательская сила ему обеспечена!
Блог компании
Компании открывают свои официальные представительства на vc.ru. Каждый решает здесь свои задачи — от продвижения продукта до поиска сотрудников и партнёров.
Мы не берём абонентскую плату за сами страницы, но на текущий момент сервис находится в альфа-версии, поэтому открыть блог можно только через внесение депозита, который будет потрачен на написание или продвижение материалов. 600 тысяч рублей — полгода или 1,2 млн рублей — год.
| Услуга / депозит | 600 тыс | 1,2 млн |
|---|---|---|
| Идея, согласование, сбор материалов, написание статьи, анонс в соцсетях и на главной странице | 144 тыс | 126 тыс |
| Вёрстка текста | 2 тыс / час | 2 тыс / час |
| Доработка текста. Улучшим заголовок и лид (первый абзац текста). Пройдёмся по тексту и поправим стилистику, разобъём на правильные абзацы, слегка упростим предложения. Проведём текст через нашего корректора, чтобы поправить орфографию и пунктуацию. После этого красиво сверстаем материал. | 30 тыс | 30 тыс |
| Переработка текста. Возьмём ваш текст за основу, но упростим и перепишем. К смысловым и фактическим пробелам зададим вопросы и предложим вам собрать недостающую фактуру. Встроим новую фактуру в текст. Улучшим заголовок и вступление. Пройдёмся по тексту и поправим стилистику, разобъём на правильные абзацы, слегка упростим предложения. Проведём текст через нашего корректора, чтобы поправить орфографию и пунктуацию. После этого красиво сверстаем материал. | 60 тыс | 60 тыс |
В процессе работы мы предлагаем разные услуги для развития и продвижения блога — их можно оплачивать из депозита.
Блог компании
Блог компании — это коммерческий продукт vc.ru, который позволяет компании завести своё представительство на площадке. С его помощью можно решать комплекс задач от продвижения продукта до поиска высококвалифицированных специалистов.
Все цены указаны без НДС.
Владельцы официальных страниц на vc.ru имеют возможность писать, редактировать, верстать тексты и отвечать на комментарии самостоятельно, без привлечения специалистов vc.ru, заказывая у нас только анонсирование этих материалов. Мы оставляем за собой право отказать в продвижении материалов, не соответствующих нашим рекомендациям.
При внесении депозита компания получает скидки на большинство видов услуг, подтверждая свои намерения на долгосрочные планы по развитию официального представительства на vc.ru. У каждого депозита установлен период, в течение которого действует скидка на указанные позиции:
| Услуга / депозит | 600 тыс | 1,2 млн |
|---|---|---|
| Идея, согласование, сбор материалов, написание статьи, анонс в соцсетях и на главной странице | 144 тыс | 126 тыс |
| Вёрстка текста | 2 тыс / час | 2 тыс / час |
| Доработать текст — мы поправим стилистику, структуру и оформление вашего материала | 30 тыс | 30 тыс |
| Переработать текст — мы возьмём ваш текст за основу, но создадим новую структуру, проведём интервью, чтобы получить дополнительную фактуру и изменим стиль подачи материала | 60 тыс | 60 тыс |
Наши дизайнеры визуализируют данные, придумают гифку или нарисуют обложку для социальных сетей.
Если материал пишет команда vc.ru, то иллюстрации с простой графикой, без анимации, включены в стоимость. Для всех остальных случаев стоимость определяется размером депозита.
| Услуга / депозит | 600 тыс | 1,2 млн | ||
|---|---|---|---|---|
| Подбор фотографии или создание коллажа из материалов стока | 10 тыс | 10 тыс | ||
| Создание анимированной иллюстрации | 20 тыс | 20 тыс | ||
| Фотосъемка с выездом. Пример | 20 тыс | 20 тыс | ||
| Визуализация данных, график | 15 тыс | 15 тыс | ||
| Инфографика | По запросу | |||
Если материал пишет команда vc.ru, то анонс в соцсетях и попадание в ленту всех пользователей включены в стоимость. Для всех остальных случаев — определяется депозитом.
| Услуга / депозит | 600 тыс | 1,2 млн | |
|---|---|---|---|
| Анонс в социальных сетях ≈ 1,2 млн подписчиков | 64 тыс | 56 тыс | |
| Вывод в ленту всех пользователей на 4 часа | 16 тыс | 14 тыс | |
| Статичный баннер 600×300 в рассылке | 40 тыс | 35 тыс | |
| Нативные объявления | Настроить в конструкторе | ||
| Публикация вакансии | 1 в месяц бесплатно | 2 в месяц бесплатно | |
| Публикация анонса мероприятия | 1 в месяц бесплатно | 2 в месяц бесплатно | |
| Услуга/депозит | 600 тыс | 1,2 млн |
|---|---|---|
| 100×250 / 300×500 Пример / Пример | 630 | 540 |
| 1020х200 | 315 | 270 |
| 1200х600 Пример | 595 | 510 |
| Interscroller Пример | 490 | 420 |
| 300х300 Пример | 455 | 390 |
| Тизер Пример | 525 | 450 |
| Stratum Пример | 630 | 540 |
Любой сложности — тесты, квесты, игры и другие — легко встраиваются на страницу компании. Посмотреть наши лучшие кейсы можно здесь. Стоимость спецпроектов — по запросу.
Что делает коммерческий блог сильным и эффективным?
Автор Обинна Хиш
Как известно, коммерческий блог является отличным инструментом налаживания нужных отношений одновременно с огромным количеством потенциальных клиентов на личном, персональном уровне.
Именно поэтому по блогам сегодня сходят с ума столько предпринимателей.
Еще одним огромным плюсом блога как инструмента бизнеса является возможность компенсировать недостаток прямого общения между продавцом и покупателем, а ведь именно этого общения как известно, так не хватает жителям Сети.
Онлайновый бизнес обладает огромным количеством всем известных и весьма важных преимуществ перед традиционными, оффлайновыми формами предпринимательской деятельности.
Но вместе с тем, онлайновый бизнес обладает и весьма весомым недостатком – когда мы ведем онлайновый бизнес, мы не так близко, плотно и персонально общаемся с каждым клиентом, как при бизнесе оффлайновом.
Даже от продавца розничного продуктового магазина мы получаем больше личного и персонального внимания, чем от покупки того или иного товара в Сети.
А ведь именно такое личное присутствие, личный контакт чаще всего является залогом успешного заключения сделок. Соответственно, предпринимателям нужен инструмент, который помогал бы им компенсировать нехватку этой эмоциональной составляющей коммерческого успеха.
Поэтому как только в Сети появилось такое явление как блог, практически все без исключения грамотные бизнесмены онлайна вцепились в него мертвой хваткой, ибо лучшего инструмента для добавления этой необходимой эмоциональной составляющей в наш бизнес не придумать!
Но если Вы полагаете, что стоит Вам завести собственный блог и задача добавления эффекта личного присутствия будет добавлена в Ваш бизнес автоматически, Вы глубоко заблуждаетесь. Блог не станет приносить Вам нужный результат лишь в силу самого факта его существования. Проще говоря, чтобы Ваш блог давал необходимую отдачу и приносил нужный результат, Вам придется потрудиться в данном направлении.
Создать блог – совершенно недостаточно.
Над ним нужно работать.
Его нужно раскручивать.
Его читателей нужно воспитывать.
И всю эту работу можно выполнять по-разному. Точно так же как и во всех остальных случаях, ее можно делать правильно и неправильно. Посему кому-то она дает нужный результат, а кому-то ровным счетом ничего не приносит, кроме убытков и расстройств.
Разумеется, Вы в последнем из названных исходов не заинтересованы, верно?
Соответственно, встает вопрос – что делает коммерческий блог сильным и эффективным?
Что ж, давайте попытаемся на него ответить.
Коммерческие блоги существенно отличаются от блогов всех остальных типов. Обычно, когда среднестатистический житель Всемирной Паутины слышит термин «блог», в его воображении тут же возникает некий сайт, на котором ведется личный дневник какого-либо школьника, киноактера или политика, на котором автор рассказывает об интересных фактах из собственной жизни.
Проще говоря, воображение при слове «блог» рисует нам личный электронный онлайновый дневник его автора.
Но предприниматели, взяв этот инструмент на вооружение, вывели его на совершенно иной, новый уровень. На блогах известных и успешных бизнесменов публикуются сведения не о том, о чем хочет писать сам автор, а о том, что хотелось бы знать его целевой аудитории. Соответственно, эти ресурсы на ежедневной основе с большим удовольствием читаются сотнями тысяч идеальных потенциальных клиентов.
Если Вы желаете, чтобы Ваш бизнес-блог был таким же успешным, чтобы его постоянно и неизменно читали толпы Ваших идеальных покупателей, первое, что Вам нужно сделать – это всецело сосредоточиться на своей целевой аудитории. И что бы Вы ни делали в направлении создания, развития и раскрутки собственного коммерческого блога, на первом месте для Вас всегда должен быть Ваш идеальный покупатель – типичный потенциальный клиент.
И все, что Вы будете публиковать на своем коммерческом блоге, должно целиком и полностью укладываться в рамки ответов на следующие важнейшие вопросы:
— какую информацию ищут в Сети Ваши потенциальные покупатели?
— какие имеющиеся у них проблемы они стремятся решать и почему для их решения они должны выбирать именно Ваши товары и услуги?
— почему они должны искать необходимую им информацию именно на Вашем блоге?
— с какой стати, побывав на Вашем блоге хотя бы один раз, они должны на него регулярно возвращаться?
Тщательно обдумайте ответы на эти вопросы и запишите их в как можно более четких и конкретных формулировках. Затем составьте из этих формулировок проверочный список, пункты которого будут отражать главные ориентиры, на которые нужно опираться при создании и публикации контента для Вашего блога.
А затем постоянно сверяйтесь с этим списком в своей работе.
Эта работа касается очерчивания содержания будущих публикаций на Вашем коммерческом блоге. Следующее важное решение должно касаться типового объема Вашей среднестатистической заметки. Это на самом деле очень важный вопрос – какой объем будет иметь большинство заметок, которые Вы станете публиковать на Вашем блоге?
Это весьма и весьма ответственное решение.
Судите сами: если Ваши заметки будут слишком краткими, может пострадать содержание каждой из них. Если же они будут слишком длинными – читателям они могут показаться слишком нудными, заунывными и неуместными – вместе со всем Вашим блогом. О последствиях и того и другого исхода, надо полагать, рассказывать нет необходимости.
Соответственно, Вам нужно сделать следующее.
Тщательно изучите как можно большее количество коммерческих блогов, уже созданных и успешно функционирующих в Вашей отрасли. Обращайте внимание на все – на содержание появляющихся на них публикаций, на оформление и, конечно же – на длину заметок.
У некоторых предпринимателей заметки исчерпываются сотней слов, у гораздо большего количества они насчитывают около трехсот – пятисот слов. У кого-то заметки еще длиннее, но, анализируя блоги Ваших конкурентов и потенциальных партнеров, Вы обязательно сможете «нащупать» среднюю величину. От нее и следует отталкиваться, принимая решение о среднестатистической длине Ваших собственных заметок.
Следующее важное решение, которое Вам следует принять, касается частоты (периодичности) публикации новых заметок. Совершенно очевидно, что если Вы желаете обеспечивать свой блог постоянными потоками потенциальных и действительных клиентов, а также нужными показателями продаж – обновление материалов на Вашем блоге должно отличаться постоянством и регулярностью.
Опять же – анализируя самые известные и популярные в Вашей нише блоги, обратите внимание на то, с какой периодичностью они обновляются. Нащупав среднее значение, опирайтесь на него при принятии решения по Вашему собственному блогу.
По моему опыту, оптимальная минимальная регулярность – раз в неделю. Естественно, специфика Вашей предпринимательской ситуации наверняка потребует корректив и, скорее всего, для достижения нужного успеха Вам придется обновлять свой блог гораздо чаще. Впрочем, Вы это выясните и сами.
Далее – в отличие от блогов других типов, на коммерческом блоге тексты материалов должны быть написаны грамотно и не содержать орфографических, синтаксических, лексических и прочих ошибок. Вы наверняка слышали о том, что блог – это, мол, личный ресурс, и различного рода «ляпы» только подчеркивают персональный его характер и уникальный личный стиль автора?
Забудьте! – к коммерческому блогу это не относится.
Материалы, публикуемые на бизнес-блоге, должны быть написаны грамотно и структурированы в строгом логическом порядке. Хаотичность расположения материалов, запутанных в один неразматываемый клубок, ничего хорошего не принесет – ни Вашему блогу, ни Вашему бизнесу в целом.
Все названные (казалось бы) «мелочи», будучи учтены и соблюдаемы в работе, как раз и делают коммерческий блог сильным и эффективным. Перечислим их вкратце еще раз:
— публикация материалов, исключительно интересных и полезных Вашей целевой аудитории;
— оптимальная периодичность публикации новых материалов и обновления содержания блога;
— грамотность изложения материала, отсутствие орфографических, грамматических, лексических, синтаксических и прочих ошибок и всевозможных «ляпов»;
— четкое структурирование контента.
Обязательно воплотите все это в своем коммерческом блоге – и предпринимательская сила ему обеспечена!
Ведение корпоративного блога: нужен ли он и как вести правильно
Хотя SMM — это здорово, самое первое, с чего стоит начать присутствие бренда в онлайне — это ведение блога. Компании, которые делают это, обычно имеют на 97% больше входящих ссылок, чем те, которые этого не делают, что означает больше трафика из поисковых систем.
Зачем компании блог
Независимо от того, какой у вас бизнес, насколько он мал или велик, это поможет оставаться на связи со своими клиентами.
Блог сблизит вас с потенциальными клиентами, потому что они смогут узнавать больше о вашем бизнесе и о том, что вы продаёте. Он поможет повысить лояльность клиентов, а также помочь создать с ними личные отношения.
Но, поскольку вы обращаетесь напрямую к своим клиентам, продвигая свой бизнес, и позволяете им общаться с вами, вы не можете следовать тем же правилам, которые применяются к авторам личных страниц.
Следует быть осторожными с различными советами, потому что эта информация не всегда применима к бизнесу. Большинство инструкций написано для личных блогов. В бизнесе придётся действовать немного по-другому.
Например, многие блоггеры рассказывают душевные личные истории, наполненные эмоциями. Но это не сработает, если вы хотите повысить продажи. Не удастся написать своё мнение по спорным темам или осуждать что-то, что вас разозлило. В конечном итоге можно навредить продажам, если так сделать.
Вы также должны быть осторожны с тем, сколько личного вкладываете в сообщения. Некоторые публичные люди отчаянно ругаются или бросаются неприличными замечаниями. Это работает, потому что они не управляют средним бизнесом или крупной корпорацией.
Если вы компания, вы не можете играть по тем же правилам, что и медийные персоны. Вы должны быть более осторожными, и преподносить свои слова таким образом, чтобы они оставляли хорошее впечатление у существующих и потенциальных клиентов, помогая вам использовать блог для продвижения бизнеса.
Как вести корпоративный блог
Никогда не пишите о проблемных клиентах
Пост о клиентах, которые пропустили платёж или были грубы по отношению к вашим сотрудникам, фактически посылает потенциальным клиентам сообщение о том, что вы не на их стороне. Намерение быть «полезными» для читателей оборачивается противоположностью.
Кроме того, будете ли вы работать с компанией, которая может критиковать вас или, что ещё хуже, ваш бизнес?.
Всегда говорите об успехах
Некоторые владельцы бизнеса пишут о квартальных убытках и кризисе, который они испытывают. Это позволяет потенциальным клиентам понять, что с вашим бизнесом не всё в порядке, и что им стоит обратиться к конкурентам.
Даже если у вас дела идут хорошо, не надо кричать о том, сколько денег вы зарабатываете. Это выглядит глупо, потому что единственное, что вы получите от подобного — больше конкурентов.
Будьте осторожны со спорными вопросами
Если вам случится писать о чём-то спорном, убедитесь, что у вас есть факты, подтверждающие ваши претензии, и попытайтесь не допустить перехода на эмоции.
Покажите ценности
Говорить о ценностях, которые поддерживает ваш бизнес — это хорошая идея.
Если вы считаете, что бизнес должен быть этичным, прозрачным и заботящимся об окружающей среде, тогда обязательно пишите об этом. Но делайте это попутно и будьте осторожны со своими доводами. Смягчайте острые углы или радикальные мнения, никогда не говорите плохо о конкурентах.
Только релевантный контент
Если ваша целевая аудитория, то есть, платящие клиенты — маркетологи из ecommerce или бизнес на подписке, то, вероятно, возникает желание начать писать исключительно о маркетинге.
Но это далеко не всегда работает. Если начать писать обо всём подряд, может оказаться, что посетители, которых интересует подобный контент, вовсе не конвертируются в заказчиков. Также узнаваемость бренда среди такой аудитории не будет нести практически никакой выгоды.
Контент важно оптимизировать именно под ту аудиторию, которая имеет больший потенциал конверсии в платящих клиентов. Если ваша цель — маркетологи из e commerce, то и писать нужно о специфических вещах из данной области, а не о маркетинге в любых проявлениях.
Эффективность блога
Даже несложные веб-технологии позволяют отслеживать посещаемость сайта и делать выводы на основе данных.
Если основная цель блога — привлекать клиентов для вашего продукта, необходимо настроить связку инструментов, которая помогает соотносить конкретных посетителей и обращения клиентов.
Начиная сначала, рассмотрим сквозную аналитику. Она позволяет отслеживать эффективность всех каналов, по которым на сайт поступает трафик. Отфильтруйте страницы своего блога и определите, какие источники снабжают вас читателями лучше всего. Прежде всего, критерием выступает цена за переход на страницу.
Но самый дешёвый трафик совсем не означает достижение желаемого результата. Необходимо провести более тщательный трекинг, измерив CPA каждого канала. Здесь пространство для творчества — на ваше усмотрение. Существует множество способов мэтчинга посетителей конкретных страниц с пользователями, оставляющими заявки и совершающими оплаты. В результате, у вас должно появиться видение того, какие каналы трафика поставляют наиболее ценную аудиторию.
В частности, если говорить о заявках в виде звонков, отслеживание становится не таким простым. Но на помощь может прийти коллтрекинг и виджет обратного звонка. Размещая динамические телефонные номера на каждой странице блога или на других страницах, при этом учитывая историю посетителя на сайте, вы получаете возможность сопоставлять онлайн-пользователей и звонящих клиентов.
Учитывайте объём, экспертность и тональность комментариев под статьями. Если пользователи живо участвуют в дискуссии, задают вопросы по существу и интересуются условиями использования продукта, его свойствами, то блог работает.
Мерилом успешности служат и репосты. Когда вас публикуют тематические сообщества, профессиональные сайты или лидеры мнений в данной теме, можно считать, что статьи высокого качества.
