Консалтинг недвижимости
Смотреть что такое «Консалтинг недвижимости» в других словарях:
МАРКЕТИНГ НЕДВИЖИМОСТИ — деятельность, направленная на изучение предпочтений потенциальных и реальных потребителей объектов недвижимости, формирование товара, востребованного рынком, и дальнейшее продвижение этого товара/объекта недвижимости. М. н. ориентирован на… … Маркетинг. Большой толковый словарь
Larry Smith International — Год основания (1936) … Википедия
Экономика Гонконга — Экономические показатели … Википедия
Недвижимость — (Real estate) Определение недвижимости, виды недвижимости, аренда и продажа недвижимости Информация о понятии недвижимость, виды недвижимости, аренда и продажа недвижимости, налогообложение и страхование Содержание – это вид имущества,… … Энциклопедия инвестора
Setl Group — Тип Общество с ограниченной ответственностью Год основания 1994 Расположение … Википедия
Экономика департамента О-де-Сен — Департамент О де Сен на карте «Малой короны» … Википедия
Брокеридж — на рынке коммерческой недвижимости оказание посреднических услуг по: поиску арендаторов и покупателей коммерческих площадей (торговой, офисной, складской и др.), проведению переговоров с арендаторами и покупателями, на условиях владельца… … Википедия
Экономика региона Иль-де-Франс — Регион Иль де Франс на карте Франции … Википедия
Департамент профессиональной оценки — ООО «АКЦ «Департамент профессиональной оценки» Тип Общество с ограниченной ответственностью Год основания 1998 Расположение … Википедия
Гарс Телеком — Координаты: 55°45′42.67″ с. ш. 37°27′29.5″ в. д. / 55.761853° с. ш. 37.458194° в. д. … Википедия
Зачем нужны консультанты в недвижимости?
Выводы по итогам кризиса
Как известно, до 2008 года был бум проектов в девелопменте, особенно это касалось загородного сегмента. Цены обнадеживающе росли, и раскупалось буквально все – пусть не для собственного проживания, но в инвестиционных целях. В тот же период на рынок вышло много новых застройщиков, часто без опыта успешной реализации проектов в отрасли.
Конечно, перед началом строительства производилась оценка проектов, но зачастую показатели в прогнозах либо брались слишком оптимистичными, либо разработке маркетинговой концепции вообще не уделялось достаточного внимания. В результате мы помним, что в кризис некоторые объекты продавались с огромным дисконтом – и виной были не только перебои с банковским финансированием, но и отсутствие спроса. Когда покупательский ажиотаж спал, то оказалось, что многие проекты не выдерживают никакой конкуренции.
Таким образом, рынок сам расставил все на свои места и показал, что услуги профессиональных консультантов – это не модная блажь и не громкое имя на проекте для того, чтобы получить банковское финансирование, а безусловная необходимость.
Впрочем, как оказалось, востребованность услуг консультантов напрямую зависит от активности рынка, что логично: если отрасль в кризисе, то строят мало и сокращают инвестирование – соответственно, меньше разрабатывают проектов новых объектов.
Виталий Бахвалов, начальник отдела маркетинга и рекламы Группы компаний СУ 22, считает, что консалтинг в сфере недвижимости – довольно узкое направление, и, как показывает опыт, спрос на него крайне зависим от состояния экономики и отрасли. «Во время кризиса 2008-2009гг мы наблюдали проблемы в банковском секторе, резкое сокращение инвестиционных проектов. Соответственно, существенно сократилось и число клиентов у консалтинговых компаний, разрабатывающих новые проекты в сфере недвижимости – так что многие инвестиционные и финансовые аналитики, консультанты, ресечеры остались без работы. Постепенно, спустя годы, отрасль стала выходить из кризиса, и здесь возник спрос на реконцепцию – необходимо было подстраиваться под новые реалии рынка. Что касается того, восстановился консалтинг в том же объеме или нет, сложно сказать. Знаю лишь то, что некоторые компании как сократили соответствующие департаменты в период кризиса в полном объеме, так до сих пор и не восстановили их».
Какими вопросами занимаются консультанты?
Консалтинговые услуги на рынке недвижимости могут оказываться различными компаниями. Есть несколько ведущих игроков в этом сегменте – они пострадали в результате кризиса меньше всего, есть компании второго эшелона и далее. Также заказчик может обратиться в риэлторское агентство, в котором существует соответствующий департамент. Аналитические службы, работающие с внешними клиентами, есть и у некоторых порталов недвижимости. Встречаются, и независимые, частные консультанты на рынке недвижимости – впрочем, в стратегическом консалтинге это бывает достаточно редко.
Набор услуг, который предлагается клиентам таких компаний, зависит от ее уровня, но во многом они совпадают.
Также заказчики обращаются к консультантам, если им необходимо провести анализ наиболее эффективного использования участка, дать оценку инвестиционной привлекательности проекта, сделать исследование рынка и т.д.
Консалтинг на рынке недвижимости сегодня
Многие эксперты заявляют о том, что рынок недвижимости после кризиса уже практически полностью восстановился. Разрабатываются проекты новых объектов, после чего те успешно выходят на рынок.
По словам Юлии Никуличевой, если говорить о том, что было до кризиса и что есть сейчас, то особых отличий нет – по крайней мере, в общем подходе. «Однако раньше было больше работы с «бумажными» проектами, консультаций на этапе земли и идеи, тогда как сейчас зачастую обращаются собственники существующих объектов для того, чтобы их переделать.
Помимо этого, раньше реализовывались проекты со «стандартными» функциями – правила игры были понятны и всё было востребовано. Сейчас все изменилось – появилось много частностей, ограничений, поэтому мы стараемся придумать альтернативные виды использования площадки.
В настоящее время некоторые аналитики считает, что стоит ожидать повышения спроса на услуги профессиональных консультантов на рынке недвижимости. Во-первых, это связано с растущей активностью рынка, повышением конкуренции и общего качества проектов, когда новый объект, чтобы быть коммерчески успешным, должен быть тщательно просчитан и проработан.
Routes to finance
Консалтинг коммерческой недвижимости | консалтинг недвижимость (Ноябрь 2021).
Что такое консалтинг в сфере недвижимости?
Те, кто предпочитает оплачивать себя консультантами по недвижимости, обычно устанавливают свою практику:
Как это хорошо для потребителя?
Потребитель получает большую гибкость при выборе только тех услуг, которые им нужны.
Если покупатель или продавец полагают, что они способны взять на себя некоторые задачи, связанные с показом собственности, заключением договора или чем-либо еще, они могут выбрать оплату консультанта по недвижимости только за те услуги, которые им нужны.
Это может сэкономить покупателю или продавцу значительные деньги, так как истинный консультант не работает бесплатно, например, бесплатные CMA, бесплатные показания покупателя и т. Д. Это означает, что продавцы могут получить более низкие комиссионные издержки и покупатели могут получить кредиты / скидки, если они заплатили за услуги, оказанные до закрытия.
Как это хорошо для консультанта по недвижимости?
Настоящий консультант по недвижимости получит оплату за всю свою работу. Они не продают себя, отдавая услуги, такие как CMA, вождение покупателей вокруг, чтобы просмотреть свойства и т. Д.
Консалтинг по недвижимости может также открыть новые потоки доходов, например, помочь домовладельцам оспаривать имущественные налоговые оценки, оценивать их дом для продажи в качестве FSBO или помогать FSBO закрываться, если у них есть покупатель.
Еще один новый источник бизнеса для консультантов по недвижимости работает с инвесторами. Это опытные покупатели и продавцы, которые будут использовать метод для экономии транзакционных издержек и увеличения отдачи от инвестиций.
Как это работает для продавца?
Продавец может выбрать модель консалтинга и оплатить часть сборов за листинг.
Это не возмещаемая компенсация за профессионала в области недвижимости, который выполняет все эти задачи перед листингом, которые будут выполняться совершенно бесплатно, если листинг закончится непроданным:
После предварительной оплаты услуг продавцы могут оплачивать почасовые или упакованные цены за договорные переговоры и услуги по закрытию.
Как это работает для покупателей?
Если покупатель, особенно инвестор, совершивший много транзакций, хочет сэкономить на покупке недвижимости, они могут выбрать модель консалтинга. Это позволит им включать в себя следующие параметры:
Используя этот подход, консультант оплачивается за все свои время / работа, и покупатель может сэкономить деньги.Если вы платите по ходу, покупатель будет зачислять / отменять комиссию со стороны покупателя на момент закрытия, так как они уже заплатили за свои услуги.
Логика консалтинга в сфере недвижимости
Принимая подход к профессионализму, способствующему привлечению внимания к сделкам с недвижимостью, консультант по недвижимости может структурировать свою практику так же, как и адвокат или бухгалтер.
Мы отдаем столько нашего времени и опыта в этой отрасли, как маркетинговую стратегию. Сколько свободных CMA вы сделали? Сколько газа и сколько часов вы потратили впустую, показывая свойства покупателей и никогда не доходя до транзакции?
Просто так логично дать вашему клиенту, покупателю или продавцу возможность делиться нашим риском и сэкономить деньги соответственно. Если покупатель или продавец платят по часам, чтобы мы могли их отнять из договора до закрытия, а сделка провалилась при проверках, консультант по недвижимости по-прежнему выплачивается на время до момента прекращения. Логично, что у нашего клиента есть стимул быть откровенным в их раскрытии и хотеть, чтобы сделка закрылась.
Тогда всегда есть счастливый консультант, которому платят за все свое время и знания, давая мало или ничего, и наслаждаясь образом жизни, соизмеримым со своими знаниями и способностями.
Почему консалтинг в сфере недвижимости не завоевывает популярность?
Просто покупатели все еще не понимают, что платят за услуги, которые они получают сейчас в рамках нынешней комиссии. Они видят только деньги, совершаемые в сделке, которая может взорваться, и им придется начать все сначала.
, Поскольку понижательное давление на комиссионные увеличивается, реальный консалтинг по недвижимости для среднего потребителя начинает расцветать.
Image Консалтинг Бизнес на дому
Обсуждение возможности для бизнеса на дому в качестве графического консультанта, в том числе интервью с домашним бизнес-оператором и консультантом по изображениям Ноэль Хойт.
Top Бизнес-консалтинг Франчайзинг
Тонкости консалтинговых услуг на рынке недвижимости
Рынок недвижимости растет. Одновременно с ним растет и рынок консалтинговых услуг. Но как найти консультанта, который будет полезен инвестору или девелоперу?
Рынок консалтинговых услуг в сфере недвижимости растет, как и сам рынок недвижимости. Но между предложением консалтинговых услуг и спросом на эти услуги уже наблюдается определенный разрыв, и пропасть только углубляется. Вакуум там, где требуется качественный маркетинговый концепт будущего проекта, к сожалению, начинает вызывать недоверие к консалтинговым услугам как таковым.
Особенно остра эта проблема в маркетинговых концептах двух сегментов рынка: загородной жилой и торговой недвижимости. Издержки жесткого стандартизированного подхода к будущим проектам со стороны консультантов и части девелоперов в проектах, требующих нестандартного подхода, ведут к перенасыщению рынка однотипными форматами коттеджных поселков и торговых центров. В результате некоторые девелоперы все более склонны отказываться от услуг консультантов для разработки нестандартных, интересных маркетинговых концепций. Они полагают, зачастую не без оснований, что сами способны удивить потенциальных клиентов новизной, сделать проект заметным и инновационным на высококонкурентном рынке.
Лоцманы или консультанты?
Концепция проекта разрабатывается консультантом по заказу инвестора или девелопера, в идеале, задолго до начала строительства и служит основой для определения будущих контуров развития перспективного участка или объекта. Далее утвержденная заказчиком концепция передается архитектору для разработки архитектурного проекта. Обычно в маркетинговую концепцию входит сегментированный анализ рынка, маркетинговый план, определяются основные технические параметры будущего проекта, особенности его функционального назначения, приблизительный объем инвестиций, сроки реализации и стоимость конечного продукта, рекомендации по выбору архитектурного стиля объекта и т.д. Одним словом, концепция является своеобразной «лоцманской картой» для инвестора-застройщика, по которой можно ориентироваться на просторах рынка недвижимости. Поэтому степень погрешности этих «карт», разрабатываемых профессиональными консультантами для застройщика, крайне важна, ибо может обернуться миллионными потерями и «убитой» репутацией.
Учитывая, что в девелоперские проекты закладываются уже не десятки, а сотни миллионов долларов капиталовложений, концептуальная ошибка консультанта проекта сродни ошибке сапера. Разница в цене ошибки для самого «сапера». Консультант в области недвижимости, как правило, за свои заблуждения не несет какой-либо существенной материальной ответственности, в отличие, например, от налогового консультанта или аудитора. Отсутствует в России и общемировая практика страхования профессиональной ответственности консультанта по недвижимости, что негативно сказывается на уровне и качестве консалтинговых услуг.
Нищета стандартной роскоши
Впрочем, учитывая, что к началу текущего года объемы поселков бизнес-класса и элиток, продажи в которых стагнируют, подошли к катастрофическим 80%, трудно не согласиться с сетованиями на качество консультаций брокерских компаний. Даже если предположить, что половина из этих неудачных поселков возведены непрофильными инвесторами по собственному разумению, без обращения к консультантам, то другая половина все же создавалась не без «квалифицированной» помощи профессионалов, чья задача – оптимизировать инвестиции заказчика, обеспечив проекту максимальную доходность. И если, предположительно, каждый третий возведенный поселок становится провальным из-за непрофессионализма консультантов, то такая погрешность – уже даже не единичное заблуждение или досадная ошибка, а почти промышленное производство гробов-концепций для инвесторов и девелоперов.
Торговые близнецы
Девелоперы и – особенно – потребители сетуют на однотипный формат торговых центров, заселенных одними и теми же брендами. В Москве разные торговые центры напоминают братьев-близнецов не только по архитектуре, но и по содержанию. Если возникает желание как кошмар забыть джентльменский набор из дюжины-другой магазинов и производителей, то реализовать его при осторожном оптимизме можно уже не в родном отечестве. Это означает, что покупатель, пожелав чего-то нового, выходящего за пределы продукции, которыми торгуют 15–20 известных сетевых компаний, в российских торговых центрах альтернативы им не найдет. Поэтому многие наши соотечественники, не обязательно богатые, покупают себе одежду, обувь, галантерею, бижутерию и кучу аксессуаров не в Москве, а в Италии, Франции, Америке и даже Польше, где выбор многократно шире, чем у нас. Ибо у них рынок не так монополизирован, как наш многострадальный. Там есть крупные сетевые компании, но есть маленькие, которые производят или торгуют оригинальной продукцией, предназначенной для определенного круга людей. И это не означает, что цены у них, как в бутиках. Более того, в последние годы американцы в свои торгцентры стали приглашать маленькие магазинчики с оригинальной продукцией на суперльготных условиях, ибо осознали, что эти малыши помогают отличаться от конкурентов, привлечь новые потоки покупателей и создать новое лицо на жестком и высококонкурентном рынке.
Предложение типовых брендов в ТЦ до боли напоминает унылый пейзаж отечественного ТВ, где пара дюжин действующих лиц шоу-, бизнес- и полит-тусовки в клонированных передачах преследует зрителя годами сутки напролет. А сам формат ТЦ в прямом смысле стремительно приближается к существующему формату передач ТВ: местоположение никак не влияет на ассортимент продукции. Это когда по всей России клонируется более или менее успешный московский торгцентр, превращая наше торгово-развлекательное пространство в сплошной глобальный McDonald’s с ограниченным набором блюд-брендов. Обезличенность концепта, стандартизированность формата и отсутствие индивидуальности уже превращается в серьезную проблему для собственников торгцентров, отмечающих снижение количества потребителей (а не посетителей рассчитанных в первую очередь на молодежь фуд-кортов) и растущую необходимость в ребрендинге. Только ребрендинг заключается не в простой замене старого логотипа новым, а в полном обновлении концепции и позиционирования всего центра.
Кстати, монополизм 15–20 сетевых компаний сужает выбор потребителю, не оставляет альтернативы. В одной Турции более 2000 марок одежды на разные вкусы представлены в различных торгцентрах и специализированных магазинах. К сожалению, у нас потенциальный покупатель, например, мужчина среднего возраста, поставлен в идиотское положение, когда должен выбирать себе одежду либо в магазинах молодежного формата Sela, Zara, Sasch, Mexx и т.д. или в консервативных «Реалисте» и «Эгоисте». Иного не дано, нет середины, выбирай, образно выражаясь – либо рваные джинсы, либо строгий костюм. Между тем, есть в Европе середина, которой у нас пока нет. А одежда для полных? Практически во всех магазинах симпатичная одежда для женщин заканчивается 48 и в лучшем случае – 50 размером. Поэтому упитанные люди вынуждены покупать одежду в Германии или США, где на полных людей работает целая отлаженная индустрия. И создается оптическая аберрация, словно вся Россия состоит из женщин 44 размера.
Осознана ли необходимость?
Сетования девелоперов на отсутствие у консультантов перспективного видения проекта и креативного подхода имеют под собой почву, как бы прискорбно это ни звучало. Вспомним, как многие консультанты были скептически настроены против концепции «Крокус-Сити» за МКАД. В штыки была принята концепция крупных усадебных комплексов в 80 км от Москвы, подготовленная 7 лет тому назад КРТ (проект «Другие берега»), хотя сейчас эту концепцию не клонирует только ленивый. Список нестандартных, ярких проектов и концепций, своевременно недооцененных консалтерами и брокерами, наверное, можно продолжить. И что существенно, все нестандартные проекты – это в значительной степени плод усилий самих девелоперов, а не консультантов. Недаром руководитель известного московского архитектурного бюро Сергей Киселев как-то сказал: «Если бы девелоперы слушали только консультантов, то все дома были бы одинаковыми прямоугольными коробками». Быть может, поэтому на рынке можно встретить весьма успешных девелоперов, которые, никогда не обращаясь к услугам консультантов для разработки и реализации перспективных проектов, демонстрируют великолепное маркетинговое чутье, опережающее на пять-десять лет возможные предвидения брокеров.
Некоторые девелоперы в этом смысле считают, что консультанты, выросшие из брокеров, коих абсолютное большинство на российском рынке, в силу специфики своего бизнеса и мышления не приспособлены «дерзко мыслить», заглядывая далеко вперед, плохо предугадывают будущий тренд и лишены возможности адекватно оценивать нестандартные концепции и проекты. Этот феномен объясняется сравнением с продавцом в бутике, который, быть может, очень успешно продает имеющиеся товары, но вряд ли способен создать и предложить рынку новый дизайнерский продукт, инициировать новый тренд. Один из крупных и весьма успешных девелоперов в связи с этим однажды даже сослался на Льва Толстого, сказавшего, что «грамотная стенографистка не обязательно может стать хорошим писателем». С этим мнением можно согласится или поспорить, но оно довольно устойчиво среди части профессиональных девелоперов.
С другой стороны, сарказм архитектора Сергея Киселева может быть отнесен и к некоторой части девелоперов, для которых создаваемый объект – всего лишь объем, помноженный на квадратные метры, без какой-либо привязки к ландшафту, исторической застройке и качеству работы. Для таких застройщиков, чье видение собственного продукта не выходит за рамки одноразовой посуды, качественный консалтинг иногда превращается в ненужную и дорогостоящую обузу.
Надо признаться, стоимость услуг действительно высокого профессионала-консультанта, да еще и креативного, в России явно недооценена в разы. Поэтому часто консультанты вынуждены «добирать» свой гонорар за счет брокериджа.
Нередко качественный концепт, разработанный консультантом, в процессе реализации проекта девелопером претерпевает столь значительные изменения, что от первоначального замысла остаются лишь грустные воспоминания, как о юношеской несостоявшейся любви. Коррективы вносятся заказчиком для максимальной «оптимизации», то есть снижения затратной части проекта, что при необузданном стремлении к экономии приносит больше вреда, чем пользы.
Многие девелоперы, чрезмерно уверенные в собственной непогрешимости, рассматривают обращение к консультантам как дань некоей моде, считая признаком высшего пилотажа потом поступить вопреки разумным советам. Однако стабилизация рынка недвижимости и обострение конкуренции скоро расставит по местам амбиции, стратегии и результаты согласно простому критерию – реальной капитализации произведенного продукта.
Части и целое
У большинства серьезных девелоперских и консалтинговых структур в настоящее время весьма остро ощущается дефицит квалифицированных маркетологов, обладающих даром «прозрения», умеющих прогнозировать, часто вопреки различным математическим формулам, тенденции рынка на ближайшие пять-семь лет. Это провидение жизненно важно для застройщика, ибо объект почти год проектируется и почти два года возводится. От того, сможешь ли ты за 3-4 года до реализации проекта предугадать главную маркетинговую доминанту будущего, стилевой тренд, модную тенденцию, зависит коммерческий успех, который основывается на правильном маркетинговом концепте, учитывающем основные экономические показатели, движение рынка, изменения потребительского спроса и прочее. Именно квалифицированные маркетологи должны создавать концепты, обозначать общее видение будущего проекта. Это давно происходит в индустрии моды и в автомобильной промышленности, где дизайнер и маркетолог-концептуалист – либо одно лицо, либо работают в связке, словно космонавты на околоземной орбите. Главная проблема российского девелопмента состоит в заниженной оценке собственного продукта, воспринимаемого многими застройщиками и консультантами как простая сумма квадратных метров, без добавленной стоимости в виде хорошей архитектуры и идеи.
Хороший маркетолог-концептуалист чаще всего не ограничивается изучением статистики (которая в России иногда по точности напоминает метеопрогнозы), а зачастую прощупывает эти тренды буквально «кончиками пальцев» (как в ювелирке), «нюхом» (как в парфюмерии), внимательно наблюдая за тенденциями в мировой фешн-индустрии, музыке, живописи, литературе, дизайне, кино. Анализируя и сравнивая все, что связано с визуализацией потребительских предпочтений, не выпуская из поля зрения мировые новинки архитектуры или автомобилестроения, основные макроэкономические показатели, он может обрисовать контуры развития рынка недвижимости, чтобы вооружить свою компанию шансом хотя бы на шаг опередить время. Тем самым он не разделяет креативность и стандарты на враждебные лагеря, а наоборот, используя стандарты, добавляет креативную специю и создает инновационный продукт. Поэтому необходимо искать и привлекать к проектам креативных маркетологов, а не брокеров-консультантов. Это разные люди, с разным типом мышления. И результаты работы у них разные. А в условиях усиления конкуренции на рынке недвижимости всего один опережающий шаг может стать судьбоносным.
