Что за компания BBK?
Вы, возможно, никогда о нем не слышали, но BBK – один из самых крупных производителей смартфонов на рынке.
Сегодня на рынке смартфонов есть несколько крупных игроков, помимо таких гигантов, как Apple и Samsung. Huawei пыталась занять свою нишу в данной сфере за счет успешных продаж на азиатских и европейских рынках, однако позиции компании сильно пошатнулась после того, как она была внесена в «Запрещенный список организаций», с которыми запрещено работать американским компаниям, в том числе Google.
Теперь менее известный бренд BBK Electronics опережает конкурентов, бросая вызов даже таким рыночным голиафам, как Samsung и Apple.
BBK – китайская транснациональная корпорация. Она владеет рядом популярных брендов на различных рынках бытовой электроники, включая наушники, плееры Blu-Ray и смартфоны. Кроме того, BBK является материнской компанией для ряда крупных брендов по производству телефонов, включая Oppo, Vivo, Realme и OnePlus.
Что представляет собой BKK?
BBK Electronics работает в различных секторах электронной промышленности Китая начиная с 1990-х годов. Основателем корпорации является миллиардер Дуань Юнпин. Сначала он создал игровую консоль Subor, которая принесла ему более 1 миллиарда юаней и в итоге даже навязала конкуренцию Nintendo Entertainment System.
В 1995 году Дуань покинул руководящую должность в Subor и основал компанию Bubugao, которая со временем и стала BBK. Сейчас бренд владеет заводами, площадь которых равняется 10 гектарам земли, и имеет более 17 000 активных сотрудников.
BBK Electronics начала с производства проигрывателей компакт-дисков, MP3 и DVD, а также другой бытовой техники. В 2004 году Дуань вместе с генеральным директором Тони Ченом основал Oppo. Перед тем, как выйти на рынок смартфонов, Oppo также занималась разработкой видео оборудования, продавая DVD и Blu-ray плееры.
Какими брендами владеет BBK?
Vivo – первая крупная дочерняя компания BBK. Она была основана самим Дуанем и генеральным директором Vivo Шен Вэй в 2009 году.
Первые смартфоны под брендом Vivo начали появляться в 2011 году и в основном были примечательны ультратонким форм-фактором.
Основная цель Vivo – создание многофункциональных устройств среднего класса, однако компания привлекла немало внимания благодаря созданию экспериментальных концептуальных устройств Apex и Nex. Сегодня Vivo наиболее известна девайсами серий X и Y.
Realme – новейший бренд, который образовался после ухода Ская Ли с поста вице-президента Oppo Electronics в 2018 году.
На самом деле первые упоминания о Realme датируются еще 2010 годом, когда Oppo представила линейку Oppo Real. Затем был произведен ребрендинг, а в 2018 и 2019 годах компания вышла на ряд новых рынков, в том числе Европу и Индию.
Смартфоны Realme примечательны сочетанием передовых технологий и доступных цен.
Далее имеем OnePlus. Дуань также не принимал участие в основании этого бренда, который стал довольно-таки популярным на западных рынках.
Компания была создана в 2013 году усилиями бывшего вице-президента Oppo Пита Лау и Карла Пей. Несмотря на то, что главной задумкой OnePlus было распространение смартфонов за пределами Китая, она по-прежнему является дочерней компанией Oppo. Таком образом, она автоматически входит и в группу BBK.
Кроме того, из всех трех брендов OnePlus создает наиболее качественные продукты. Однако здесь используется совсем другой подход, который противоположен бизнес-модели Oppo и Vivo, основанной на розничной торговле. OnePlus в первую очередь нацелен на онлайн-продажи через такие платформы, как Amazon, что в итоге и помогло BBK выйти на рынки Европы и США.
BBK – крупнейший производитель смартфонов в мире?
BBK Electronics – безусловно крупный игрок на рынке, если говорить о производстве смартфонов, хотя большинство пользователей никогда не слышали об этой группе компаний.
Oppo и Vivo уже давно заняли свою нишу не только на китайском рынке смартфонов, но и на международном (Индия). OnePlus и Realme быстро набирают обороты и сосредоточены на продажах за пределами Поднебесной (Европа).
В Китае Oppo и Vivo даже сумели превзойти темп роста казалось бы непобедимую Xiaomi. Компании даже построили сеть местных магазинов.
Apple и Samsung так и не смогли внедрить свои мобильные бренды на китайский рынок так, как это сделали BBK.
Если говорить о глобальном масштабе, то исследование CounterPoint ставит BBK на первое место в плане совокупной доли рынка. Во втором квартале 2021 года технически лидировал Samsung, а Apple и Xiaomi их догоняли.
Однако тут важно помнить, что BBK представлена несколькими брендами, двое из которых попали в топ. Oppo и Vivo занимают по 10% рынка, что в сумме составляет 20%. Между тем, доля рынка Samsung в этом квартале составила 18%. И мы даже не считаем OnePlus и Realme, которые в данном случае попадают в категорию «другие» (серая колонка):
Если же рассматривать бренды BBK по отдельности, то картина будет совсем иной. Знакомые первое, второе и третье места застолблены за Samsung, Xiaomi и Apple соответственно.
Такой прогресс BBK произошел в первую очередь благодаря огромному росту в Китае и Индии. Китайские бренды отлично себя чувствуют на внутреннем рынке, а соотношение цены и качества их устройств хорошо зарекомендовало себя в Индии и Юго-Восточной Азии.
Всё это в сочетании с агрессивным маркетингом и инвестициями в розничные сети привело к тому, что гигант в лице Xiaomi, который является лидером на индийском рынке, начал ощущать серьезную конкуренцию.
Между тем, Apple и Samsung так и не смогли зарекомендовать себя на этих рынках, поэтому полагаются на более традиционные, но неизменные основы.
Что дальше?
BBK Electronics, конечно же, мало прочного лидерства в Китае. Все дочерние бренды компании уже превзошли Xiaomi в Индии, которая остается ключевым растущим рынком. А Realme и OnePlus, тем временем, набирают обороты за пределами Азии.
Кроме того, несколько лет назад BBK также запустила еще один бренд под названием IQOO. С тех пор этот суббренд динамично развивался, выпуская смартфоны с привлекательным соотношением характеристик и цены.
Как видите, BBK действует по очень интересной и правильной стратегии: компании удалось внедрить свои продукты в различные сегменты рынка за счет нескольких брендов. Это окупилось в Китае и быстро распространяется по всей Индии, а теперь и в некоторых частях Европы.
В конце концов, трудно оставить без внимания корпорацию, дочерние компании которых выпускают такие устройства, как OnePlus 9 Pro и Oppo Find X3 Pro.
Это второй по величине производитель смартфонов. Спорим, вы о нём не знали
Сейчас на рынке смартфонов кроме Apple и Samsung есть ещё ряд крупных игроков. Так, китайская компания Huawei пытается закрепить за собой звание второго по величине производителя смартфонов, пододвинув Apple и успешно продвигаясь на азиатские и европейские рынки. Но её позиция оказалась под угрозой из-за американских санкций. И в это время на сцене появился ещё один претендент на «серебро» на рынке смартфонов. И это BBK Electronics.
BBK — это китайская транснациональная корпорация, которой принадлежит ряд популярных брендов на различных рынках бытовой электроники — от наушников и Blu-ray-плееров до смартфонов. В их числе знакомые многим OPPO, Vivo, Realme и OnePlus.
Кто такой BBK?
BBK Electronics осуществляет свою деятельность в различных секторах электронной промышленности Китая с 1990-х годов. Основатель и глава компании — китайский предприниматель и миллиардер Дуань Юнпин (Duan Yongping). Получив более 1 миллиарда юаней после успешного запуска игровой консоли Subor, конкурента Nintendo, Дуан в 1995 году покинул занимаемый тогда пост руководителя китайского завода. После ухода он основал компанию Bubugao, которая в итоге превратилась в BBK. В настоящее время BBK владеет фабриками общей площадью около 10 гектар, а штат компании насчитывает более 17 тысяч сотрудников.
Начинала компания BBK с производства CD и DVD-плееров, а также других бытовых приборов. А в 2004 году Дуан Юнпин и Тони Чэнь (Tony Chen) основали бренд OPPO, под которым выпускали DVD- и Blu-ray плееры, и только потом он вышел на рынок смартфонов.
Бренды BBK
Первой крупной дочерней компанией BBK была Vivo, основанная Дуанем и Шэнь Вэем (Shen Wei) в 2009 году. Первые смартфоны Vivo появились на рынке в 2011 году. Акцент делался на ультратонкий форм-фактор, а рекламировали смартфоны Vivo знаменитости. Основное направление Vivo — полнофункциональные смартфоны среднего класса, но в последние годы бренд завоевал популярность благодаря своим экспериментальным смартфонам Apex и флагманской серии NEX.
Realme — один из самых новых брендов BBK. Его история началась в Китае в 2010 году с серии OPPO Real, а в 2018 году компания произвела ребрендинг, чтобы вывести Realme на ряд новых рынков, включая Индию и Европу. Возглавляет Realme Скай Ли (Sky Li), бывший вице-президент OPPO Electronics. Смартфоны Realme — это современные технологии по доступной цене.
Кстати, до появления Realme, в 2013 году бывший вице-президент OPPO Пит Лау (Pete Lau) и Карл Пэй (Carl Pei) основали бренд OnePlus. Это, пожалуй, один из самых узнаваемых и премиальных брендов китайского гиганта. Причём до сих пор OnePlus является дочерней компанией OPPO. Однако у OnePlus изначально была и остаётся совершенно иная бизнес-модель, чем у Vivo и OPPO. Бренд ориентирован в первую очередь на онлайн-продажи своих смартфонов через такие платформы, как Amazon. Такой подход позволил BBK выйти на рынки Европы и США.
Второе или третье место на рынке
Что касается рынка смартфонов, то BBK можно смело назвать одним из крупнейших производителей, хотя большинство из нас об этом не подозревали. Дело в том, что его дочерние компании в лице OPPO и Vivo уже давно являются основными игроками не только на китайском рынке, но и на международном уровне. Стремительно наращивают продажи своих смартфонов, а вместе с ней и свою рыночную долю и OnePlus с Realme.
В Китае OPPO и Vivo удалось обогнать по темпам роста некогда непобедимую Xiaomi, создав сеть розничных магазинов. И теперь уже Apple и Samsung изо всех сил стараются идти в ногу с брендами BBK, а не наоборот.
По данным CounterPoint, в глобальном масштабе по итогам 2019 года бренды BBK в совокупности заняли второе место на рынке. По последним подсчётам, BBK опережает Huawei и HONOR по поставкам смартфонов, и отстаёт лишь от Samsung. А Apple при таком раскладе довольствуется четвёртым местом.
Однако если посмотреть на каждый бренд BBK отдельно, то вырисовывается немного другая картина. Samsung, Huawei и Apple занимают в этом случае привычные первое, второе и третье место соответственно. А OPPO, являясь крупнейшим брендом BBK, отстаёт от Apple всего на пару процентных пунктов и занимает четвёртое место.
Перестановки в тройке лидеров рынка смартфонов, произошедшие за последние несколько лет, в основном связаны с огромным ростом таких рынков, как Китай и Индия. Китайские бренды заработали хорошую репутацию на внутреннем рынке, а благодаря отличному соотношению цены и качества они хорошо зарекомендовали себя в Индии и странах Юго-Восточной Азии. Например, Xiaomi завоевывает индийский рынок с помощью агрессивного маркетинга и инвестиций в развитие розничных сетей. В то же время Apple и Samsung изо всех сил пытаются удержать позиции, полагаясь на традиционные методы маркетинга.
Оценки аналитиков всегда имеют некоторую погрешность, но аналитические данные демонстрируют, что BBK и Huawei дышат друг другу в спину. При этом они не сильно отстают от Samsung, бессменного лидера рынка. Борьба за лидерство на рынке продолжится и в наступившем 2020 году.
BBK Electronics не хочет довольствоваться лидерством только в Китае. Сейчас компания сражается с Xiaomi за первое место в Индии, которая остаётся ключевым растущим рынком смартфонов. Realme и OnePlus расширяют горизонты производителя за пределами Азии. А несколько лет назад BBK создал бренд ikoo. Используя опыт в образовательных электронных игрушках для детей, компания хочет создать первый в мире образовательный телефон.
Владея несколькими брендами, BBK удалось адаптировать свою продукцию под различные сегменты и запросы. Такая стратегия уже принесла свои плоды в Китае, а теперь успешно применяется по всей Индии и в некоторых странах Европы. В конце концов, производителя трудно игнорировать, когда её дочерние компании выпускают такие устройства, как OnePlus 7T и Realme X2 Pro.
BBK: кто на самом деле стоит за Oppo, Vivo, OnePlus и Realme
Компания, не производящая смартфоны под своим именем, уже второй год входит в тройку лидеров по их продажам. Разветвлённая структура, активная экспансия на Запад и конкуренция с Apple — всё это лишь малый повод узнать о BBK Electronics.
Для жителей России и стран СНГ BBK чаще всего ассоциируется с недорогими проигрывателями и телевизорами, но мало кто знает о реальных масштабах её деятельности.
Имя BBK Electronics нельзя встретить среди устройств на рынке смартфонов — как минимум потому, что её сфера деятельности лежит в производстве аудио- и видеопроигрывателей, а также бытовой техники. Структурировав статистику по продажам смартфонов на глобальном рынке, можно увидеть следующую картину.
Не производя смартфоны самостоятельно, BBK занимает третье место по продажам в мире по итогам 2017 года, существенно превосходя всеми известных Xiaomi, Huawei и множество других популярных брендов.
Всё дело в том, что в состав компании входят такие бренды, как Oppo, Vivo, OnePlus и Realme — сразу несколько конкурирующих подразделений, обеспечивающих проникновение на разные сегменты рынка — как бюджетные, так и премиальные. Они имеют достаточно обширную аудиторию по отдельности и занимают серьёзную долю на рынке в объединении.
Кроме того, конкуренция между брендами существует не только на словах и заключается в независимой работе отдельных подразделений. По словам генерального директора OnePlus Пита Лау, дочерние компании не имеют общей стратегии — BBK скорее обязывает их действовать независимо, даже если это означает, что они конкурируют друг с другом за одни и те же ресурсы.
Главная сложность в оценке деятельности BBK Electronics — её подразделения, чаще всего действующие как независимые компании. Но суммировав их продажи, можно увидеть фактическую долю корпорации на мировом рынке.
Смартфоны под принадлежащими BBK брендами превзошли Apple в продажах на рынке Китая и вошли в тройку лучших на глобальном рынке за последние два года.
Пиком развития для компании стал первый квартал 2017 года, обеспечив ей второе место по продажам в мире. Сейчас доля BBK на рынке остаётся в неизменном положении — около трети рынка, немногим уступая продажам Apple и Samsung.
Отдельно стоит выделить продажи компании на развивающихся рынках— так, например, Индия стала одним из главных покупателей китайской техники в этом году, внеся свой вклад в общие продажи принадлежащих BBK подразделений. Суммарная доля корпорации на рынке этой страны превзошла Xiaomi и Samsung — 30% против 28 и 25% соответственно.
Китайские копии Nintendo, три высших образования и размеренная жизнь в Калифорнии — историю основателя BBK Electronics Дуаня Юнпина сложно назвать заурядной.
Дуаня Юнпина, фактического владельца компании, довольно сложно встретить в медиапространстве. Один из немногих источников информации о нём — интервью для Bloomberg и запись публичной дискуссии с китайскими студентами в Стэнфорде.
Цитируя его последнее выступление в Америке: «Я антисоциален. Общественные мероприятия очень утомительны и требуют много времени. Слишком мало друзей, которых стоит заводить, и очень сложно узнать кого-то действительно хорошо».
Человек, владеющий сегодня третью мирового рынка смартфонов, родился в простой семье в городе Наньчан — одном из крупных промышленных центров Китая. После окончания школы получил два высших образования, по специальностям инженера по радиоэлектронике и направлению экономики.
Последним полученным образованием для Юнпина стала магистратура, завершённая в Китайско-европейской международной бизнес-школе — за два года там он получил магистра делового администрирования.
Во время нахождения Юнпина в академической сфере прошла его краткая преподавательская карьера в Beijing Radio Tube Factory — он преподавал для работников завода. После получения степени магистра по экономике Дуань начал свою карьеру в Zhongshan Yihua Group — на плечи выпускника легло управление убыточным заводом, с персоналом из менее чем 20 человек и значительными долгами.
Будущий основатель BBK вывел завод из кризиса, создав на его основе подразделение Subor Electronics Industry. Оно занималось производством дешёвых игровых приставок, конкурирующих с Nintendo на рынке Китая. Это позволило вывести завод из кризиса, превратив его в прибыльное предприятие.
Приставки, производимые компанией, представляли собой удешевлённые, обезличенные копии популярных в то время SNES и других продуктов Nintendo. Всё оригинальное, как и всегда, начиналось с подражания.
Тем не менее из-за разногласий с начальством Юнпин был вынужден покинуть пост исполнительного директора. В 1995 году Дуань разрывает свои соглашения с работодателем и основывает BBK Electronics — с 70% процентами принадлежащих ему акций.
На первый взгляд, общая структура корпорации и её история слабо отличаются от множества других. Система дочерних компаний, инвестирования в молодые проекты и прочее — следы заимствований успешных политик заметны и невооружённым глазом.
Говоря о развитии своей компании в интервью для Bloomberg, основатель BBK утверждал, что основные принципы, которыми он руководствовался при принятии большинства решений, — «тщательный отбор партнёров, быстрое реагирование на возникающие проблемы и последовательность (цельность) в своих действиях».
Интересен также его подход к инвестициям — по его мнению, «стоит ставить только на то, в чём вы уверены сами». Это хорошо укладывается в историю появления BBK на рынке смартфонов — с крайне осторожным развитием подразделений, без попыток «слепых» инвестиций.
Также сам Юнпин предпочитает «не инвестировать в проекты на ранней стадии развития» — он сделал единственное исключение для стартапа своего давнего друга — PinDuoDuo.
Довольно необычен скептицизм Юнпина по отношению к маркетологам и пиар-акциям. Отвечая на вопрос студентов Стэнфорда об его отношении к рекламным компаниям, он сказал, что в первую очередь компаниям стоит обращать больше внимания на качество производимого продукта, а затем уже заниматься информированием мира о его существовании.
Говоря об инвестициях, нельзя не провести параллели между появлением дочерних компаний и интересом корпораций к молодым специалистам. Спустя несколько лет после появления компания добилась успеха в сфере CD и DVD проигрывателей и открыла партнёрскую программу для развития бизнес-проектов — именно она стала основой для появления Oppo в 2004 и Vivo в 2009 годах.
Программа начала действовать в 1999 году. Вместе с её появлением началось сокращение доли Юнпина в акциях компании — до 17% процентов. Вскоре после этого, в 2002 году, глава BBK покинул Китай и переехал в Калифорнию. Со стороны это смотрелось как своеобразный уход от дел и повседневной рутины — Юнпин уже обеспечил себя и свою семью более чем достаточными средствами.
Возможно, это действительно имело место — но лишь частично. С момента переезда Дуань успел организовать публичное выступление в Стэнфорде — стенограмму беседы можно найти в англоязычном переводе — и основал фонд по поддержке китайских студентов в нём же.
Это хорошо укладывается в общую политику BBK Electronics, ориентирующейся на активное развитие молодых, самостоятельных разработок. Именно дочерние компании в своё время обеспечили проход корпорации в сегмент мобильной техники — и до сих пор являются залогом её благополучия на рынке.
BBK Electronics стала первым, полностью самостоятельным проектом Дуаня Юнпина. Начав свою карьеру в качестве преподавателя, Юнпин довольно быстро перешёл к кризисному менеджменту, обеспечив себе доброе имя и заработав существенный опыт в сфере управления.
Как уже говорилось выше, первые шаги Дуаня в предпринимательстве начинались в кресле директора небольшого и не самого успешного подразделения Zhongshan Yihua Group.
Получив под своё управление убыточный завод, погрязший в долгах, Юнпин довольно быстро превратил его в прибыльное предприятие, занимавшееся пусть и не самой честной деятельностью — копированием приставок от Nintendo, — но давшей подразделению новое дыхание.
Довольствоваться простым выходом из кризиса было мало. Юнпин хотел отделить компанию, получив существенную долю в её владении. Переговоры с руководством ни к чему не привели, и глава вернувшегося к жизни подразделения решил уйти в отставку. После ухода из компании Юнпин основал собственную фирму (BBK Electronics) и начал делать свои первые шаги в самостоятельной работе.
Первым делом Дуань сделал ставку на вход сразу в несколько сфер рынка техники — даже в случае частичного провала у компании оставался шанс отыграться в одном из выбранных сегментов рынка. В качестве основных направлений были выбраны производство обучающей электроники, аудио- и видеотехники, а также компактных телефонов.
Спустя некоторое время компания занимает лидирующие позиции на рынках VCD- и DVD-плееров в Китае. Прибыль также приносит производство бытовой техники — на этих двух сферах до сих пор сосредоточены основные ресурсы головного подразделения BBK.
Несмотря на успех в своей нише, компанию всё же настиг кризис. Производство проигрывателей и бытовой техники не подразумевало серьёзных путей для дальнейшего развития, а период застоя, происходящий на фоне активного развития мобильного рынка, не мог не вызывать негативной реакции у Юнпина.
Спасением для BBK стало развитие партнёрских программ и последовавшее за ними появление дочерних компаний, позволивших компании войти на рынок смартфонов без потери уже разработанного сегмента бытовой техники. Первой пробой стало подразделение Oppo, основанное при прямом участии Дуаня — дальнейшие проекты представляли собой куда более самостоятельные предприятия.
Одним из самых важных шагов в развитии компании стало сокращение доли её основателя до 17% — Юнпин решил обратиться к дальнейшему развитию партнёрских программ в ущерб общему контролю за корпорацией. Вслед за этим последовали инвестиции в развитие дочерних компаний — таких как Vivo и OnePlus.
Крайне неочевидный с первого взгляда ход стал одной из причин успеха компании. Основатель BBK не просто продал основную часть своих акций — по его мнению, распределение долевых бумаг среди работников компании позволило усилить их вовлечённость в общую деятельность. Сложно не желать успеха компании, от чьих акций зависит рост твоего благополучия.
Довольно сложно прогнозировать развитие именно BBK, учитывая переход её владельца к политике инвестиций. Компания успешно конкурирует с множеством брендов, останавливаясь только перед одним крупным соперником — Apple.
Юнпин и принадлежащие BBK подразделения смогли обойти Apple на локальном рынке и рынках развивающихся стран, но не достигли больших успехов на родных для неё рынках Америки и Европы. По утверждению самого Юнпина, BBK не находится на одном уровне с Apple — американская корпорация, по его мнению, обладает слишком сильной внутренней культурой и концентрацией на производимых продуктах.
Тем не менее, закрыв глаза на сравнение культуры производств у Apple и BBK, можно сделать вывод о фактической монополизации рынка китайских смартфонов одной малоизвестной корпорацией. Сложно сказать, удастся ли BBK провернуть тот же фокус на мировом рынке — но нельзя отрицать её нарастающее влияние на весь мобильный сегмент.
