Где найти клиентов на ипотеку?
Многие финансовые и кредитные компании сегодня ощущают явную нехватку клиентов из-за сложной экономической ситуации в стране. Крупные организации столкнулись с недостатком заказов, не говоря уже о предприятиях, которые только пытаются выйти на рынок.
Даже снижение ипотечных ставок воспринимается клиентами с осторожностью, так как они не уверены, что найдут достаточно денежных средств для исполнения своих долговых обязательств. В такой сложной ситуации чтобы обеспечить своему бизнесу рост доходов можно купить лиды на ипотеку.
Что такое лиды на ипотеку?
Лид – это потенциальный покупатель товара или услуги, который готов предоставить продавцу свои контактные данные и другими способами подтвердить заинтересованность в реализуемой продукции и готовность ее покупать.
Ипотечным лидом принято называть человека, оставляющего заявку на кредитование. В этой заявке потенциальный клиент указывает свои контактные данные, вид кредита, а также сумму, в которой он нуждается. В некоторых случаях в заявке перечисляется и другая важная информация.
У лида ужа сформирована потребность в брокерских услугах, он заинтересован в звонке кредитора, потому с ним остается только связаться, проконсультировать по интересующим вопросам и предоставить деньги в качестве займа.
Преимущества лидогенерации по сравнению
с другими методами рекламы
Современная лидогенерация может ответить на вопрос: где брать заявки на ипотеку, так как имеет множество преимуществ. Наиболее важными называют две особенности такого продвижения:
Простота
Клиенту не приходится самостоятельно заниматься рекламой, тратить время и деньги на продвижение, вникать в особенности акций, контролировать процесс реализации рекламной кампании и т. д. Грамотные специалисты самостоятельно подбирают наиболее эффективные площадки для привлечения потенциальных клиентов, ориентируясь на собственный опыт.
Практичность
При лидогенерации платить приходится только за готовых лидов, за клиентов, предоставляющих свои контактные данные, а не за клики или переходы, которые далеко не всегда могут принести прибыль.
Как купить лиды на ипотеку в CPA-service?
Купить заявки на ипотеку у нас очень просто, для этого достаточно выполнить 4 простых шага:
СХЕМА РАБОТЫ
Вы регистрируйтесь
на сайте
Получайте заявки
от клиента
Для покупки лидов на кредит необходимо выполнить абсолютно такие же действия. Предварительно следует зарегистрироваться на нашем сайте и пополнить внутренний счет. После этого вы начнете получать заявки от лидов, которые в дальнейшем становятся вашими клиентами.
Преимущества покупки ипотечных лидов от CPA-service
Компания CPA-service нацелена на долгосрочное сотрудничество с кредитными брокерами. Мы работаем по принципу: 1 клиент на 1 регион. Мы предлагаем клиентам эксклюзивные условия сотрудничества:
• привлекаем лидов на ипотеку именно под ваши условия кредитования, под разработанное вами торговое предложение; • выдаем заявки на кредитование только одному нашему клиенту, вы можете быть уверены, что лид не попадет в другую компанию; • предлагаем только «живых» лидов, мы не пользуемся малоэффективными способами рекламы, не используем холодные звонки, уже готовые базы и телемаркетинг; • предоставляем вам заявки от людей, которые действительно заинтересованы в ваших услугах и готовы платить за них; • привлекаем вам лидов через собственные рекламные компании и ресурсы, не занимаемся перекупом клиентов, как это делают практически все представители рынка.
Стоимость ипотечных лидов
Разобравшись в том, как ипотечному брокеру найти клиентов, остается определить, сколько стоят лиды на ипотеку. К сожалению, установить какие-то четкие рамки цены на услуги лидогенерации очень сложно. Стоимость формируется индивидуально и зависит от нескольких факторов:
1) Уровень конкуренции среди кредитных и финансовых организаций, которые оказывают схожие банковские услуги в отдельном регионе.
2) Средние цены исполнителя на услуги по привлечению лидов для заказчика на рынке.
3) Себестоимость отдельного потенциального клиента. Чем больше лидов заказчик покупает, тем дешевле ему обойдется каждый клиент.
В целом, лидогенерация отличается сравнительно небольшой стоимостью, она позволяет при небольших финансовых вложениях привлечь большое количество клиентов и повысить прибыльность своего дела.
Виды ипотечных лидов
Все лиды в ипотечной среде могут быть классифицированы по типу проблемы, с которой они обращаются к ипотечным брокерам.
Обычно потенциальные клиенты ищут:
1) Консультации по ипотечному кредитованию, подбор оптимальных программ и предложений на рынке.
2) Помощь в оформлении пакета документов, советы по составлению бумаг.
3) Представления интересов клиента перед банковскими и иными организациями для обеспечения максимально
выгодных условий кредитования.
4) Информации обо всех особенностях и правилах кредитования в сфере ипотеки.
Кому подходит наша услуга?
Лидогенерация отлично подходит для многих организаций, купить лиды на ипотеку однозначно стоит, если:
1) Вы не хотите тратить слишком много денег на рекламные акции и опасаетесь, что вложенные средства не принесут необходимого результата.
2) Вам нужно увеличить доходность собственного бизнеса без найма дополнительных сотрудников, без расширения числа предоставляемых услуг.
3) Вы не знаете, как можно привлечь клиентов из интернета без профессиональной помощи, а также, если проводимые работы не приносят ожидаемого результата.
Схема работы с нашим агентством
Чтобы гарантировать максимально качественный результат от лидогенерации, вам следует предварительно составить перечень требований, которым должны соответствовать привлекаемые в ваш бизнес потенциальные клиенты.
Вам следует определить: • место проживания ваших клиентов; • их возраст; • средний уровень доходов; • тип недвижимости, которую клиент хочет купить; • сроки ипотечного кредитования; • процентную ставку; • реальную стоимость недвижимости.
С помощью интернета мы сможем найти для вас потенциальных клиентов, полностью удовлетворяющих всем вашим требованиям. Все собранные заявки, соответствующие указанным критериям, мы направим вам, после чего уже вашим сотрудником нужно будет связаться с клиентом посредством телефона или электронной почты.
Вам останется только убедить потенциального покупателя вашей услуги в том, что ему следует обратиться именно к вам. Если вы не уверены в способности ваших сотрудников привести клиента, вы всегда можете воспользоваться нашими профессиональными консалтинговыми услугами.
Профессиональная лидогенерация от CPA-service
На сегодняшний день лидогенерация является одним из наиболее эффективных способов продвижения различных услуг, включая банковские, кредитные, юридические и многие другие. У нас работают только опытные специалисты в данной сфере, способные обеспечить вас непрекращающимся потоком потенциальных клиентов. Обращайтесь к нам, и мы поможем вам сделать бизнес максимально доходным, а оказываемые услуги востребованными, с минимальными финансовыми затратами и сложностями.
Ипотечные лиды: преимущества и стоимость заявок
Основной проблемой современных банков считается отсутствие должного объема клиентов, из-за чего финансовая организация теряет немалую долю прибыли и лояльное отношение аудитории. Больше всего кризис коснулся тех услуг, которые требуют соблюдения дополнительных условий и правил, а сумма займа превышает несколько миллионов. Одно из таких направлений – это ипотечное кредитование.
Наиболее оптимальным по форме и содержанию решением по привлечению клиентов на ипотеку является покупка заявок на ипотеку. Заявки или лиды получаются путем процесса лидогенерации и представляют собой актуальные заявки от клиентов, созревших для принятия положительного решения. Чаще всего лиды представляются в форме конкретной заявки на тематическом сайте, оформленного заказа, звонка или специальной лид-анкеты, где указаны не только личные данные заемщика, но и четкие параметры ипотеки (сумма, сроки, тарифная ставка, регион и пр.).
Достоинства лидогенерации по сравнению с другими маркетинговыми инструментами
В детальном разборе покупка заявок на ипотеку – это идеальный вариант для тех, кто ценит свое время и деньги. По сути, это тот же маркетинговый процесс от формирования уникального торгового предложения и создания креативов до запуска и контроля рекламной кампании с задействованием самых актуальных инструментов и рекламных площадок. В случае с покупкой заявок на ипотеку – банк снимает с себя техническую и финансовую ответственность за проведение всего цикла мероприятий, а получает только качественный результат.
Лидогенерация – это простота и практичность, которая позволяет не вникать в особенности самого процесса, не тратить деньги на рекламный бюджет и платить только за положительный результат по факту свершения сделки. Среди основных преимуществ покупки лидов таже стоит отметить:
Стоимость ипотечных лидов
Купить заявки на ипотеку сможет любая финансовая организация. Так как ипотечное кредитование достаточно специфическое и дорогое направление банковских услун, стоимость каждой заявки формируется в индивидуальном порядке, в зависимости от нескольких факторов:
Клиенты на покупку квартиры
Покупаем ипотечные лиды и конвертируем их в клиентов
Риелторы и брокеры привлекают клиентов на покупку квартиры разными способами: дают объявления, строят партнерскую сеть, покупают лиды. В этой статье мы расскажем, как настроить стабильный поток клиентов на ипотеку и как проверять их кредитоспособность с помощью ЭБК system.
Что такое ипотечный лид
Ипотечный лид — это заявка на ипотеку. В заявке содержатся контактные данные потенциального клиента, которому нужен кредит на покупку квартиры. Такой клиент ждет звонка риелтора или брокера. Вы звоните, консультируете, помогаете получить ипотеку, подбираете квартиру, получаете деньги.
Так выглядит ипотечный лид в ЭБК system
Преимущества ипотечных лидов ЭБК system
Некоторые компании продают лиды «голыми» — отправляют только контактные данные. ЭБК system добавляет к лидам полезные услуги и опции:
• Бесплатно получаете кредитную информацию по каждому лиду.
• Бизнес-тренер ЭБК system бесплатно проанализирует ваши звонки лидам, расскажет, как улучшить процесс продажи, повысить конверсию и больше зарабатывать.
• Выбираете удобный способ доставки заявок: по email, СМС, в вашу CRM по API.
• Получаете заявки в требуемое время: например, с 9:30 до 18:30 с понедельника по субботу.
• Меняете параметры заявок в течение 5 минут: звоните личному менеджеру и говорите, что изменить. Например, добавить город или изменить время поставки заявок.
Как купить лиды в ЭБК system
Регистрируйтесь в ЭБК system
Пополняете баланс.
Заходите на вкладку клиенты и нажимаете на кнопку «Купить заявки»:
Переходите на вкладку «Ипотека» и настраиваете параметры заявок: количество, дни получения, способ уведомления о заявках — по email, SMS или API. Получаете лиды.
Как работать с лидами на ипотеку
Поделимся опытом риелторов и брокеров, которые работают с ипотечными лидами.
Яна, риелтор компании «Новосел», Челябинск:
Заявки оставляют разные люди: кто-то просто мониторит рынок и приценивается, кто-то получил отказ в банке и пошел искать другие варианты в интернете. Я звоню по каждой заявке, выясняю потребности и проблемы. Если понимаю, что клиент адекватный, приглашаю в офис. Из 100 заявок получается в среднем 20-30 встреч.
Некоторые клиенты не берут трубку, потому что видят звонок с незнакомого номера. Таким клиентам я отправляю СМС. В СМС пишу, кто я такая и предлагаю помощь с ипотекой. После этого некоторые клиенты перезванивают.
Удобно, что по каждой заявке можно получить бесплатный кредитный рейтинг. Это помогает оценить кредитоспособность клиента.
Если клиент не выходит на связь в течение трех дней, его можно бесплатно поменять на другую заявку.
Павел, ГК «Банк Жилищных историй» (bjr-bank.ru), Санкт-Петербург:
Я условно делю клиентов из заявок на четыре группы: нестандартные клиенты, лентяи, проблемные и козявочники.
Нестандартные клиенты — самая многочисленная группа. Это госслужащие, военные, бизнесмены со сложностями подтверждения дохода. Они не могут получить кредит в банке на общих основаниях, поэтому ищут решение в интернете и оставляют заявки.
Лентяи — люди, которые не хотят сами заморачиваться с ипотекой, поэтому ищут посредника.
Проблемные клиенты — люди, которые знают причину банковских отказов. У них плохая кредитная история, уголовное прошлое, открытое исполнительное производство.
Козявочники просто «щупают» рынок. Смотрят на процент одобрений заявок, оценивают условия ипотеки. Но в ближайшее время ипотеку брать не планируют.
Работать можно со всеми группами. Вопрос в скорости конвертации. Козявочников можно окучивать не один год. Бывает много возни с проблемными клиентами — нужно время не улучшение кредитной истории. В среднем у нас 20% лидов конвертируются в выдачу ипотеки.
Работаем с заявками по такой схеме: звоним, задаем вопросы, выясняем проблемы и потребности. Если клиент адекватный, приглашаем в офис. Подписываем договор, берем предоплату, добиваемся одобрения ипотеки.
Как проверить кредитоспособность клиента на покупку недвижимости
Теперь вы знаете, где брать лиды на покупку недвижимости. Но найти лида — полдела. Его следует тщательно проверить и оценить шансы на одобрение ипотеки. С этой задачей справляются кредитный рейтинг и кредитная история.
Кредитный рейтинг — документ на две страницы с ключевой информацией по кредитному прошлому покупателя квартиры. Помогает быстро обнаруживать некредитоспособных клиентов и не тратить на них время. Подробнее о кредитном рейтинге
Пример кредитного рейтинга
Кредитная история — детальный отчет о кредитном прошлом вашего клиента. Здесь вы найдете полную информацию по каждому кредиту: общую сумму замйа, рзмеры ежемесячных платежей, срок погашения кредитов, просрочки платежей, причины отказов в кредитовании (с 2015 года). Подробнее о кредитной истории.
Титульная часть кредитной истории юрлица. Скачать отчет целиком в pdf
Риелтор Наталья о проверке клиентов по кредитной истории
Я проверяю кредитную историю всех ипотечников. Попадаются люди, которые забывают или намеренно умалчивают о проблемах с кредитами. Начинаешь с ними работать, подбирать жилье, готовить документы, а потом оказывается, что из-за плохой кредитной истории ипотеку они не получат. Время потрачено впустую. Поэтому я рекомендую проверять кредитную историю до начала сотрудничества.
Я не работаю с двумя типами клиентов:
1) у которых в кредитной истории больше одной просрочки сроком свыше трех месяцев,
2) которые не намерены закрывать просрочки.
Этим клиентам банк 100% откажет в ипотеке.
За проверку кредитной истории беру 2000 рублей. Этой суммы достаточно, чтобы запросить отчеты в трех кредитных бюро: НБКИ, Эквифакс и ОКБ.
Выводы:
• Лиды для риелтора и ипотечного брокера — стабильный источник клиентов на ипотеку.
• Чтобы получать лиды уже сегодня, зарегистрируйтесь в ЭБК system. Если уже зарегистрировались, зайдите в личный кабинет и настройте первый контракт.
• При грамотном подходе 20% лидов можно конвертировать в деньги.
Курсы и вебинары по теме
Светлана Казаринова: Заработайте больше на ипотеке
Илья Круглов: Ипотека в новых экономических условиях
Читайте также
Коротко расскажу о том, как я настроил кампанию на залоговые кредиты Яндекс.Директ, и как это можно сделать еще, не переплачивая рекламным агентствам.
В августе завершил сделку с клиентом, которого вел полностью через онлайн. Лично не встретились ни разу. Рассказываю, как это было и какие выводы я сделал.
Как брокеру подготовить клиента к выдаче кредита и заработать на нем еще до получения комиссии.
ЭБК system
Кредитным брокерам
Агентствам недвижимости
Обучение
Спецпроекты
Новое в системе
Ваша заявка принята
В ближайшее время с вами свяжется наш менеджер. Благодарим, что воспользовались нашим сервисом.
Восстановление пароля
Введите email, указанный при регистрации. На него мы вышлем инструкции по восстановлению пароля.
Напишите нам
Перезвонить мне
Заявка
Оставьте заявку, и наш специалист свяжется с вами в течение рабочего дня.
Оставить свой отзыв
Оставить заявку на размещение рекламы
Согласие на обработку персональных данных
Настоящим, Пользователь дает свое согласие Обществу с ограниченной «ЭкспертБизнесКонсалтинг», ОГРН 1096673009212, адрес: г. Москва, территория «Сколково», ул. Нобеля, д. 7, эт. 1 пом. 148, рабочее место 1. (далее – «Общество» или «Оператор») на обработку, хранение и передачу через Интернет своих персональных данных с использованием средств криптографической защиты и подтверждает, что дает такое согласие, действуя по своей воле и в своих интересах.
Согласие дается Пользователем для следующих целей: целью однозначной идентификации Пользователя как пользователя продуктов Компании, требующих идентификации, использования Системы и ее функций, доступных в личном кабинете, включая обработку заявки, формирования и анализа оценки кредитоспособности, как в формате суждения, так и в оцифрованном виде (скоринговый бал), в том числе и в агрегированном виде (оценка, основанная на нескольких информационных и аналитических источниках), для своевременного информирования Пользователя об оказываемых Оператором услугах, а также включения Пользователя в базу потенциальных Пользователей Партнеров, в том числе для предложения Пользователю услуг Партнеров по телефону, в почтовых отправлениях, в sms-сообщениях или в тексте электронных писем/сообщений (push-уведомления), получения услуг от Партнеров, связанных с оперативным получением доступа к кредитным, банковским, страховым и иным продуктам Партнеров.
Для целей настоящего Согласия, под персональными данными понимается любая информация, прямо или косвенно относящаяся к Пользователю, как к субъекту персональных данных, переданных Пользователем лично на сайте exbico.ru в сети Интернет, в соответствии со следующим перечнем: фамилия, имя, отчество, гражданство, пол, год, месяц, дата и место рождения, адрес места жительства, почтовый адрес, номер и серия документа, удостоверяющего личность, страховой номер индивидуального лицевого счёта, домашний, рабочий, мобильный телефоны, адрес электронной почты, данные о пользовательском устройстве (среди которых разрешение, версия и другие атрибуты, характеризуемые пользовательское устройство), данные, характеризующие аудиторные сегменты, параметры сессии, данные о времени посещения Сайта, идентификатор пользователя, хранимый в cookie-файлах, Cookie-файлы, IP- адрес, данные о доверенном лице, а также иная информация, которая необходима в указанных целях. Настоящее Согласие Пользователя предоставляется на осуществление любых законных действий в отношении персональных данных Пользователя, которые необходимы или желаемы для достижения указанных выше целей, включая, без ограничения: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передача третьим лицам), обезличивание, блокирование, уничтожение персональных данных, обработку персональных данных для целей статистического учета и научного анализа, а также осуществление любых иных действий с персональными данными Пользователя в рамках действующего законодательства Российской Федерации.
Обработка персональных данных осуществляется с применением следующих основных способов (но, не ограничиваясь ими): получение, хранение, комбинирование, передача, а также обработка с помощью различных средств связи (сеть Интернет) или любая другая обработка персональных данных Пользователя в соответствии с указанными выше целями и действующим законодательством Российской Федерации.
Настоящим Пользователь выражает согласие и разрешает (в том числе третьим лицам) объединять персональные данные в информационную систему персональных данных и обрабатывать персональные данные с помощью средств автоматизации либо без использования средств автоматизации, а также с помощью иных программных средств, а также обрабатывать его персональные данные для продвижения товаров, работ, услуг на рынке, для информирования о проводимых акциях и предоставляемых скидках.
Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что в случае необходимости предоставления персональных данных для достижения указанных выше целей третьим лицам, а равно как при привлечении третьих лиц к оказанию услуг в указанных выше целях, Общество вправе в необходимом объеме раскрывать для совершения вышеуказанных действий информацию о Пользователе лично (включая персональные данные Пользователя) таким третьим лицам, их работникам и иным уполномоченным ими лицам, а также предоставлять таким лицам соответствующие документы, содержащие такую информацию.
При этом Общество гарантирует обеспечение безопасности переданных персональных данных. Пользователь предупрежден, что Оператор вправе передавать его персональные данные для указанных выше целей третьим лицам только при условии соблюдения ими требований законодательства Российской Федерации об обеспечении ими конфиденциальности персональных данных и безопасности персональных данных при их обработке.
Настоящее Согласие на обработку персональных данных является бессрочным, действует с момента его получения Оператором посредствам регистрации Пользователя на сайте exbico.ru, путем проставления «галочки», и может быть отозвано посредством направления письменного заявления в адрес Оператора по адресу электронной почты: support@exbico.ru или по почтовому адресу: 620041, г. Екатеринбург, ул. Красина, д. 7, а/я 160.
Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что Пользователь самостоятельно и полностью несет ответственность за предоставленные им – персональные данные, включая их полноту, достоверность, недвусмысленность и относимость непосредственно к Пользователю.
Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что обладает всей полнотой правоспособности для выражения данного согласия и выражает свое согласие.
Настоящим Пользователь признает и подтверждает, что с правами и обязанностями в соответствии с Федеральным законом «О персональных данных», в т.ч. порядком отзыва согласия на обработку персональных данных ознакомлен.
Пользователю необходимо держать в тайне пароль от личного кабинета на сайте Оператора по адресу: exbico.ru, а также обеспечить безопасность доступа к электронной почте, на которую будет зарегистрирован его личный кабинет. Если по каким-то причинам Пользователь не будете уверен в сохранности своего пароля, Пользователь обязан незамедлительно обратиться к администратору сайта Оператора с целью его смены. В обратном случае ответственность за утечку персональной информации Пользователя будет лежать исключительно на Пользователе. Со своей стороны, администратор сайта Оператора гарантирует безопасность Пользовательских данных.
Идентификация Пользователя представляет собой процедуру однозначного установления личности Пользователя по предоставляемым им персональным данным и проводится по добровольному заявлению Пользователя.
